Jak wypromować stronę www? Cz.36 - Gadżety z adresem

Prosta rada i naprawdę skuteczna: uruchom Twoje pokłady kreatywności i wymyśl przynajmniej kilka gadżetów, które możesz rozdawać za darmo. Zarówno obecnym klientom, jak i potencjalnym.

Co to mogą być za gadżety?
Wróć do lekcji nr.20. Teraz przedstawię tylko kilka najtańszych i najprostszych pomysłów na gadżety:
  
1. Długopisy reklamowe 
Pamiętaj: jeśli masz dać jakiś badziew, to lepiej nic nie dawaj! Zatem taki długopis musi:

• wyglądać ładnie i w miarę solidnie
• działać bez zarzutu, czyli pisać i "pstrykać"
• być w miarę trwały, by nie poszedł do kosza po kilku dniach użytkowania

Możesz mieć pewność, że jakość i wygląd Twoich materiałów reklamowych, gadżetów w pewnym stopniu spływa na Ciebie i Twoją firmę! (oczywiście w oczach klienta).
      Sam musiałem dokonać niełatwego wyboru. Na szkoleniach rozdaję uczestnikom podkładki z papierem firmowym i długopisy do notowania. Kiedyś kupiłem ładne długopisy, które... pstrykały przy włączaniu i wyłączaniu! Efekt? Na nagraniu ze szkolenia słychać było pstrykanie. Co zatem zrobiłem? Oczywiście znalazłem dostawcę, który wykonał dla mnie długopisy z nadrukiem, ale z zatyczką. Teraz nikt nie pstryka (chyba, że ma własny długopis, hehe), jednak te długopisy nie wyglądają już tak atrakcyjnie. Coś za coś.
      Najlepszym, stałym klientom możesz zamówić markowe długopisy z grawerem. Koszt? Kilkanaście złotych za sztukę. Efekt? Zadowolony i mile zaskoczony klient. Bezcenne.
  
2. Kalendarze

• zwykłe wiszące lub nabiurkowe kalendarze możesz rozdawać każdemu (kosztują grosze)
• kalendarze w formie książkowej, eleganckie, nawet formatu A4, być może również z wytłoczonymi imieniem i nazwiskiem, możesz dawać najlepszym klientom. Koszt około 30 zł za sztukę (przy większych ilościach oczywiście cena znacząco maleje). Efekt? Szczęśliwy klient

3. Pen-drive
Ceny przenośnych pamięci spadły do poziomu, przy którym można je dawać w prezencie - nie tylko kluczowym klientom. Oczywiście nie zapomnij o nadruku z domeną. Możesz rozważyć naklejenie naklejki z adresem WWW - wyjdzie taniej. Choć wtedy można tę naklejkę usunąć i nie ma reklamy.

Pamięci flash mają jeszcze inne zalety:

• póki co, są dość nowoczesnym gadżetem, zatem Twój klient odniesie wrażenie, że Twoja firma też jest nowoczesna.
• są małe - zatem nie ma zbytniego problemu z pakowaniem, wysyłką.
• są bardzo wytrzymałe (sam kiedyś wyprałem gacie z penem i działa bez zarzutu :-)
• można na napęd coś nagrać: jakiś gratis dla klienta (plik pdf czy tutorial wideo), przydatne programy (najlepiej bezpłatne i łatwe w obsłudze), prezentację Twojej oferty.

Powyżej wymieniłem tylko 3 przykładowe gadżety, które możesz wykorzystać. Pomyśl nad innymi. Nie wydasz zbyt wiele, a możesz wiele zyskać. My, klienci, lubimy prezenty. Jeśli są ładne i przydatne - jeszcze lepiej.

Dzięki za zapis na mój kurs ebiznesowy!!!

Na początku chciałbym Ci uświadomić jeden przykry fakt:

W Internecie istnieje wiele darmowych kursów ebiznesowych, jednak większość z nich to ogólna teoria z której mało wynika. Mój kurs jest przede wszystkim inspirujący, to swoisty generator pomysłów i stymulator aktywności.

Jeszcze raz serdecznie dziękuję za zapis - to dobry wybór!

Wkrótce otrzymasz pierwszą wiadomość.

Pozdrawiam,

Piotr

Piramida vs. MLM

Większość osób, gdy rozmawiamy z nimi o MLM, niemal natychmiast kojarzy ten sposób sprzedaży z piramidą. Gdy jednak zapytam taką osobę, czym w jej rozumieniu jest piramida, najczęściej nie otrzymuję jednoznacznej odpowiedzi lub odpowiedź brzmi, że jest to coś takiego, gdzie trzeba wciągać inne osoby do
sieci, a ci na górze zarabiają najwięcej, bo ci na dole wpłacają pieniądze - MLM tak nie działa.
Poza tym organizowanie tego typu piramid, w których nie ma obrotu produktami, od dawna jest zabronione przez prawo, nie tylko w Polsce, ale również we wszystkich cywilizowanych krajach Świata! Dodatkowo plany wynagradzania w nowoczesnych systemach sprzedaży organizowanych jako Marketing
Wielopoziomowy są tak ułożone, aby partnerzy, którzy zaczęli współpracę nawet kilka lat później od swoich poprzedników, mogli zarobić dokładnie tyle samo co oni, a często zarabiają więcej!
Czym więc jest piramida?! Jak jest napisane wyżej, jest to na pewno system finansowy, gdzie zysk i obrót pochodzi z wpłat pieniężnych nowych uczestników systemu. Najczęściej tego typu systemy były tak zaprojektowane, aby pieniądze kumulowały się na najwyższych poziomach struktury. Taki system nie mógł przetrwać długo, bo w przypadku zmniejszającej się ilości chętnych do udziału w systemie następował wolniejszy lub szybszy rozpad i całkowita likwidacja. Osoby które przystępowały do systemu krótko
przed jego likwidacją nigdy nie odzyskiwały swoich pieniędzy. Takie systemy działały w naszym kraju w latach dziewięćdziesiątych ubiegłego stulecia i skrzywdziły wielu ludzi. Pozostawiły po sobie niechęć do wszelkiego rodzaju działalności w systemie wielopoziomowym.
Trzeba też powiedzieć, że na systemie wielopoziomowym, hierarchicznym, jest oparta nie tylko cała nasza
gospodarka, ale również cywilizacja. Z tego faktu mało kto zdaje sobie sprawę! System każdego demokratycznego państwa, firmy, armii, wszelkiego rodzaju urzędów i instytucji to system wielopoziomowy! Gdyby takie systemy przedstawić graficznie, przybrałyby postać zbliżoną do trójkąta. Tak więc sam fakt istnienia wielu poziomów w strukturze organizacyjnej nie decyduje o negatywnej piramidalności systemu.
Piramida to z założenia oszukańczy system, w którym nie występują żadne produkty lub są one fikcyjne dla
zatuszowania piramidalności, albo zupełnie nieprzydatne.
Na zakończenie jeszcze jedno wskazanie na skrajną różnicę pomiędzy MLM a piramidą. MLM tworzą producenci aby zorganizować w ten sposób sprzedaż swoich produktów.
Piramidę tworzy osoba lub grupa osób w celu wyłudzenia pieniędzy od uczestników systemu.

Model MLM - dlaczego najlepszy???

Z praktyki wiem, że wiele osób ma problem ze zrozumieniem celu, w jakim producenci towarów lub usług tworzą systemy Marketingu Wielopoziomowego i jak on działa. Dlatego dzisiaj rozpatrzymy czysto teoretyczny przykład najprostszego MLM na przykładzie pizzerii.
Każdemu z nas przynajmniej raz w życiu zdarzyło się zjeść pizzę. Wyobraźmy sobie, że podchodząc do kasy w pizzerii otrzymaliśmy od właściciela pewną propozycję. Oznajmił on wam, że uruchomił system komputerowy w którym rejestruje tych spośród swoich klientów którzy będą chcieli zarabiać razem z nim na sprzedaży pizzy. Jeżeli wyrazicie zgodę, to wpisze wasze dane do systemu i nada indywidualny numer ID,  z którym to numerem będziecie kierować klientów do pizzerii. Każdy kto przyjdzie z tym numerem, wejdzie w
skład grupy, od której będzie Tobie naliczana prowizja. Prowizja będzie naliczona nie tylko za osoby polecone bezpośrednio ale również za kolejne na wielu poziomach według planu wynagradzania. Każdy kto się zgłosi jako klient otrzyma również możliwość polecania następnych klientów i otrzymywania wynagrodzenia. Jest tylko jeden warunek, aby otrzymać wynagrodzenie, każda zarejestrowana osoba musi
przynajmniej raz w miesiącu zamówić pizzę.
Jeżeli wyraziłeś/aś zgodę na umieszczenie Twoich danych w systemie komputerowym i przy różnych okazjach wspominałeś o dobrej pizzy innym osobom, podając przy tym namiary, gdzie można smacznie i niezbyt drogo zjeść, to po miesiącu, gdy zgodnie z umową powtórnie zamówisz pizzę, może Cię spotkać miła niespodzianka, gdy okaże się, że nie musisz za nią płacić! Bowiem prowizje, które naliczył ci właściciel
pizzerii od osób, które tam skierowałeś, pokryły cenę Twojej pizzy. 
Korzyści z takiej działalności są dwustronne. Właściciel pizzerii ma coraz większe grono stałych klientów bez
inwestowania w drogą reklamę, a klienci mogą po pewnym czasie mieć za darmo to, co lubią. W dłuższej perspektywie nawet na tym dodatkowo zarobić.  Najbardziej aktywni otrzymają całkiem spore wynagrodzenie za swoją działalność.

Na tym prostym przykładzie wyraźnie widać dlaczego coraz większa ilość producentów sięga po MLM jako sposób sprzedaży swoich produktów. Widać też, jakie korzyści może osiągnąć klient takiej firmy, jeżeli zdecyduje się, oprócz bycia klientem, zostać również partnerem w biznesie. Widać też wyraźnie, że aby zostać partnerem, nie dokonuje się żadnych wpłat pieniędzy!!! Nie zostaje się również akwizytorem
sprzedającym produkty. Widzimy, że nie kupujemy pizzy w hurtowych ilościach, a wyłącznie do własnej konsumpcji, nie jesteśmy również dostawcą pizzy, nie wozimy jej samochodem do klientów. A cała sprzedaż odbywa się bez naszego udziału, wszystko organizuje i załatwia właściciel pizzerii. Nasza działalność polega tylko na zwięzłym przekazaniu informacji gdzie jest dobry produkt i ewentualnie możliwość zarobienia
pieniędzy.
Na podobnej zasadzie funkcjonuje większość nowoczesnych firm sprzedających produkty w systemie Marketingu Wielopoziomowego. Nowoczesna technika przekazu informacji umożliwia pracę partnerom biznesowym prosto z własnego domu! Bez chodzenia od drzwi do drzwi, sprzedawania produktów,
odwiedzania w tym celu rodziny i znajomych czy zaczepiania zupełnie obcych ludzi.

MLM - Co to jest?

W Marketingu Wielopoziomowym tzw. MLM (Multi Level Marketing) przez prawie półwiecze jego istnienia nie zmieniono jego głównych założeń, lecz w sposób radykalny zmieniły się sposoby pracy partnerów biznesowych. Umożliwiła to nowoczesna technika oraz nowe podejście do sposobów organizowania dystrybucji produktów.
Co to jest MLM?
Gdyby odpowiedzieć na to pytanie krótką regułką, powiedziałabym, że jest to forma dystrybucji towarów lub usług, z pominięciem klasycznych kanałów i metod sprzedaży oraz tradycyjnych form marketingu i reklamy.
Omawiając zagadnienie bardziej szczegółowo, można powiedzieć, że w MLM produkty lub usługi trafiają do
klientów bezpośrednio od producenta lub głównego hurtownika z pominięciem wielu etapów pośrednich. W przypadku firmy działającej na dużym obszarze (lub globalnie ) i sprzedającej swoje produkty metodami tradycyjnymi, droga wyrobów od producenta do klienta jest podzielona na wiele etapów. Na ogół, zanim jakikolwiek wyrób znajdzie się w ręku klienta końcowego, czyli konsumenta, przechodzi przez ręce
wielu pośredników. 
W przypadku gdy producent wykorzystuje do wprowadzenia swoich towarów na rynek Marketing Wielopoziomowy, droga od klienta do konsumenta skrócona zostaje do minimum. Rezygnuje się również z prowadzenia tradycyjnych kampanii promocyjno-reklamowych, oszczędzając przy tym olbrzymie kwoty
pieniędzy. W przypadku MLM, zadanie promowania i reklamy produktów przejmują na siebie sami konsumenci, polecając używane przez siebie produkty lub usługi kolejnym klientom.
Za te działania są wynagradzani, otrzymują prowizję od zakupów osób przez siebie osobiście poleconych oraz osób polecanych na kolejnych poziomach, zgodnie z planem wynagradzania.
Porównując MLM do Programów Partnerskich, można zauważyć pewne cechy wspólne, takie jak
obrót produktami, tworzenie struktur sprzedaży czy otrzymywanie prowizji z obrotów zaistniałych w naszej
grupie osób poleconych. Są jednak również bardzo istotne różnice.
Jedną z najważniejszych jest to, że w PP prowizje są wypłacane za osobistą sprzedaż partnerów, natomiast w MLM współpracownicy nie realizują w znaczącej wielkości sprzedaży produktów. W PP partner nie musi być i najczęściej nie jest klientem firmy z którą współpracuje. Natomiast w MLM partner-współpracownik przez cały czas swojej działalności jest jednocześnie klientem używającym reklamowane przez siebie produkty. Stwarza to sytuację w której raz pozyskany klient pozostaje nim na stałe.
Nowoczesne formy marketingu wielopoziomowego odeszły od modelu prowadzenia sprzedaży bezpośredniej przez partnerów biznesowych. W najnowszej generacji MLM klienci dokonujący zakupów mogą być jednocześnie partnerami biznesowymi. Ich dochód jest prowizją od wszystkich zakupów dokonanych przez
poleconych klientów. Natomiast praca polega prawie wyłącznie na przekazywaniu informacji o produktach lub usługach oferowanych przez wytwórcę lub usługodawcę oraz o sposobie wynagradzania partnerów.
W związku z tym, że w MLM mamy do czynienia z dużą grupą klientów systematycznie dokonujących zakupów, klienci którzy są jednocześnie partnerami  biznesowymi mają bardzo dużą szansę na uzyskiwanie dochodu pasywnego. Dochody te w przypadku partnerów bardzo aktywnie działających mogą być
często nawet bardzo wysokie.

Video przewodniki e-marketingu

Poniżej zamieszczam darmowy materiał jakim podzielił się Piotr Michalak:








kolejne nagrania:
http://efnetica.pl/blog/107/artykul/285 

Jak wypromować stronę www? Cz.35 - Ciuchy z domeną

Jeśli zamówisz tylko kilka sztuk podkoszulek z logotypem, zapłacisz około 20-40 zł za sztukę. Jeśli złożysz większe zamówienie - cena spadnie nawet poniżej 10 zł brutto za sztukę. Polecam sklep Shirtop.com Adres strony można umieścić głównie na ubraniach tj.:

• podkoszulka
• bluza sportowa
• kurtka
• krótkie spodenki na lato czy na siłownię
• czapeczka typu patrolówka czy bejsbolówka
• szalik, czapka zimowa
• krawat np. z delikatnym logotypem

Oczywiście nie namawiam Cię do przesadzania - jeśli na marynarce na plecach nadrukujesz domenę, prawdopodobnie nie będzie to najlepiej wyglądało :)

cz.36 Gadżety z www

Jak wypromować stronę www? Cz.34 - Śledzenie komentarzy

Pomyśl, ile razy zdarzyło Ci się pisać komentarz na jakimś blogu. Pisząc go, najczęściej wchodzisz w dyskusję z innymi, polemizujesz, radzisz, chwalisz itd. Później najczęściej zapominasz o własnym komentarzu i nigdy więcej do niego nie wracasz. A wystarczy przecież jeden mechanizm, który najpewniej kiedyś zachęciłby Cię do powrotu na tą stronę. Mówię właśnie o śledzeniu komentarzy!

Jak zatem wprowadzić na własnym blogu możliwość śledzenia komentarzy? 
Jeśli używasz WordPressa, jest to banalnie proste. Zainstaluj wtyczkę Subscribe to Comments. Blogger ma gotowe:)

cz.35 Ciuchy z domeną

Praca w programach partnerskich dla emerytów i rencistów!

Emeryt, rencista i każda inna osoba "udomowiona" ma doskonałe warunki do pracy w programach partnerskich - wystarczą chęci bo czas już jest. A chęci można łatwo wywołać, uczciwie prezentując zalety tego typu zarabiania. Oczywiście mam na myśli osoby zdolne do obsługi komputera.
Należy pamiętać o tej grupie docelowej pozycjonując swoje strony promujące prace w programach partnerskich - zamiast szukać potencjalnych partnerów wśród leniwych studentów warto obrać kierunek na osoby masowo dysponujące wolnym czasem jak emeryci, renciści itp.

Fundamentalne, 3etapowe szkolenie nowego partnera

1. Prezentacja zasad pracy w programach partnerskich i pierwszy wybór PP
2. Nauka tworzenia bloga/www
3. E-marketing - sprowadzanie odwiedzających

Inaczej mówiąc, wybór produktu/usługi za sprzedaż której naliczana jest prowizja dla partnera, zebranie materiałów i stworzenie bloga dotyczącego produktu/usługi z PP, promocja i reklama nowej strony.
Każdy rencista i emeryt z łączem internetowym może się tego nauczyć! Ale nie każdy o tym wie :)

Poniżej cytuje fajnego emaila od jednego z liderów PP:

......a ja nadal jak głupi targetuje swoje teksty i bloga o Programach partnerskich do ludzi młodych - studentów chcących osiągnąć jakąś wolność finansową dzięki PP. Próbuje ich jakoś zmotywować do działania i do myślenia - co czasem.. czasem no zwyczajnie jest trudne. Tu prawie nikomu się nie chce robić... większość tylko marzy o milionie w 5 minut lub wyjechaniu za granice....

Istnieje cała armia ludzi która do pewnego czasu, była zapomniana przez media, zapomniana przez instytucje. Zapomniana przeze mnie w moich działaniach... Pamiętali jednak o nich ludzie z rozgłośni radia M., ktoś okazał tym zapomnianym odrobinę zainteresowania - radio M. jest genialne w swoim marketingu. Tak wiernych słuchaczy, tak wiernego audytrium jak oni mają ze swiecą szukać....
 
Znajdź osobę, która ma masę wolnego czasu i chce się czegoś jeszcze w życiu nauczyć? Szuka jakiegoś zajęcia, okazji do kontaktu z innymi ludźmi? - ja nie wpadłem na to by szukać ich wśród emerytów,
rencistów. Kurcze... a przecież to takie proste - dla kogo niby są te uniwersytety trzeciego wieku? 

Emerytura, czy też renta niewielka -  a przecież marzyły się wycieczki do ciepłych krajów - a tu nie ma za co. Nie ma za co iść do ładnej restauracji. Chciałoby się coś fajnego wnukom kupić, a tu też nie ma za co...

Zrób taki uniwersytet dla osób starszych i ucz ich zarabiania na programach partnerskich, gwarantuję, że jednego nie będziesz musiał robić - nie będziesz musiał tych osób motywować do działania! Wątpię, by emerytom marzyły się miliony... ale kilka złotych które można dołożyć do emerytury myślę by się przydało. Trzeba tylko wystawić kawę na ławę - ciężka praca, dużo nauki - ale da się coś zarobić. Da się zarobić na prezenty dla wnuka, da się zarobić na obiad w restauracji, a nawet na wycieczkę itd.

A teraz wyobraź sobie że masz dziadka, który prowadzi bloga w internecie, opisując np. swoje doświadczenia z wojny, albo wspomnienia z PRL-u, czy też mającego w głowie pełno porad dla majsterkowiczów. Albo inaczej masz Babcie, która ma w głowie całą kuchnie śląską, albo też mogłaby napisać biblie na temat swojego ogrodu. A przy tym... ma masę wolnego czasu i myślę z miłą chęcią coś dla Ciebie zrobi :)
 

Automatyzacja logistyki PP Mapa Zdrowia!

Partnerzy PP Mapa Zdrowia mają kolejny powód do dumy - liczne usprawnienia systemu dzięki którym:

• klienci szybciej otrzymają zamówiony towar
• przebudowa systemu naliczania prowizji, więc prowizje będą naliczane dużo bardziej płynnie
• mniej pracy dla obsługi związanej z procesem adresowania i pakowania przesyłek, więc więcej czasu na inne bardziej kreatywne rzeczy.
• klienci będą szybciej otrzymywać towar, my szybciej pieniądze, więc będzie szybszy obieg pieniądza, co oznacza jeszcze szybszy rozwój (np. będziemy mieć pieniądze na kolejne inwestycje)

Więcej o PP Mapa Zdrowia

Praca i zarabianie pieniędzy jest czymś innym....

Dorastałem w przeciętnej polskiej rodzinie, której w czasach komunistycznego ustroju nie powodziło się najlepiej. Brak pieniędzy był zawsze moim największym problemem i w zasadzie jest nim w niewielkim stopniu do tej pory. Zmieniła się tylko skala potrzeb. Wtedy potrzebowałem ich tylko tyle, aby móc żyć, dzisiaj po to, aby realizować swoje marzenia.
Przez kilka lat pracowałem na etacie pracy fizycznej, po uzupełnieniu wykształcenia pracowałem na kierowniczych stanowiskach -  etatach pracy umysłowej. Zdałem sobie sprawę w końcu, że pracy mam już dość a pieniędzy wcale jak również z tego, że praca na etacie jest to praca najemna.
W czasach transformacji ustrojowej w Polsce pojawiły się możliwości założenia własnego biznesu. Po kilku latach posiadałem już dwa sklepy spożywcze z ośmioosobowym personelem, przez dziesięć lat ciężko pracowałem, ale nie dorobiłem się ani wielkich pieniędzy, ani dochodu pasywnego.

Przez całe moje życie szukałam okazji, aby zarabiać pieniądze, a nie pracować.

Niestety większość ludzi słowo "praca" i "zarabianie pieniędzy" traktuje jako synonimy. Mówią oni: "muszę zdobyć pracę", kiedy tak naprawdę chcą powiedzieć: "potrzebuję pieniędzy". Mówią oni także swoim dzieciom: "znajdźcie dobrą pracę" zamiast: "zarabiajcie pieniądze".
Ta zła interpretacja działa także w drugą stronę. Na prowadzonych przeze mnie warsztatach MLM czy spotkaniach z potencjalnymi partnerami do biznesu, często słyszę takie zdanie: „Skąd Pan bierze czas, żeby tyle zarabiać, być z rodziną i jeszcze przychodzić na takie spotkania?”. Ludziom wydaje się, że skoro prowadzę firmę i osiągnąłem wolność finansową, to musi mi ciągle brakować czasu. Nie potrafią wyobrazić sobie, że można mieć i dużo czasu, i dużo pieniędzy.
Czy tak trudno to sobie wyobrazić, że jeżeli chcemy być bogaci, to potrzebujemy dużej ilości pieniędzy, a nie dużej ilości pracy? Uświadom sobie, że praca na tzw. „etacie” to tylko jedna z możliwych form zdobywania pieniędzy i szczerze powiem, że wcale nie najlepsza.
Bardzo śmieszy mnie, kiedy ktoś ciągle powtarza, że nie może znaleźć pracy i dlatego jest biedny. Jest to dla mnie sprawa tak dziwna, że wręcz niemożliwa do zaistnienia, gdyż uważam, że jak ktoś chce pracować, to zawsze będzie w stanie znaleźć sobie jakieś zajęcie. Zawsze mówię takiej osobie, że skoro chce pracować, a nie ma gdzie, to może przyjść do mnie na działkę i skosić trawę. Tej czynności niezbyt lubię. Zadziwiające jest to, że 90% ludzi, na taką propozycję odpowiada pytaniem: „A ile mi za to zapłacisz?”.
I właśnie o to chodzi. W świadomości większości ludzi praca znaczy tyle samo, co zarabianie pieniędzy. Musisz zrozumieć, że istnieją inne sposoby zarabiania pieniędzy. Inne niż praca na etacie.
 
Jeżeli jesteś biedny, to nie dlatego, że nie masz pracy, ale dlatego, że nie masz pieniędzy!

Znam wielu ludzi, którzy ciągle pracują i nadal są biedni. Znam także takich ludzi, którzy nie pracują lub pracują po kilka dni w miesiącu, ale nie mogą o sobie powiedzieć, że są biedni. Sam także zaliczam się do takich osób.
Praca i poziom zamożności wcale nie idą ze sobą w parze. Nie ma wzoru, który zakładałby, że ten, kto więcej pracuje, ma więcej pieniędzy. To jest okłamywanie samego siebie i swojej podświadomości. Nigdy, przenigdy nie uzyskasz finansowej niezależności, jeżeli będziesz nastawiony na zdobywanie pieniędzy tylko poprzez pracę na etacie.

W tym momencie warto przytoczyć myśl Johna Rockefellera.

"Kto pracuje przez cały dzień, ten nie ma czasu na zarabianie pieniędzy"

Przez wiele lat wszystkie moje działania były skierowane ku temu, aby zdobyć pieniądze. Działałem więc tak, aby je zdobyć. Nie szukałem pracy, szukałem pieniędzy. Nie ograniczałem się do pracy na etacie, gdyż jest wiele innych, o wiele lepszych sposobów na zdobywanie pieniędzy niż praca. Dlaczego więc wszyscy tak bardzo jej szukają?
Odpowiedź jest prosta. Praca na etacie to najłatwiejszy i najszybszy sposób zdobycia pieniędzy. Praca „na etacie” to nic innego, tylko sprzedawanie swojego czasu komuś innemu, komuś, kto lepiej potrafi go wykorzystać. Innymi słowy, pracując za pieniądze, zarabiasz je nie tylko dla siebie, ale przede wszystkim dla swojego pracodawcy.
Wiele osób, zwłaszcza tych, które ciągle szukają dobrej pracy, nie zgodzi się ze mną. Jak to? W dzisiejszych czasach praca na etacie jest najłatwiejszą i najszybszą formą zdobywania pieniędzy?
Niestety, właśnie tak jest. Jeżeli uważasz, że znalezienie pracy jest trudniejsze, niż np. otwarcie własnej działalności gospodarczej to dlaczego jeszcze nie jesteś biznesmenem?
Szukanie pracy etatowej, nawet najlepiej płatnej, to nic innego, jak zwykłe ograniczanie się do jednego możliwego źródła finansowania, co wydaje się być głupotą, zwłaszcza w dzisiejszych czasach, kiedy elastyczność jest coraz bardziej pożądaną cechą.
Zapamiętaj, że jeżeli Twoim problemem jest brak pieniędzy, to nie szukaj pracy, tylko szukaj możliwość ich zarabiania.

Wybór niszy / grupy docelowej

Na wszystkie pytania trzeba odpowiedzieć TAK. Jedno NIE powinno wzbudzić wątpliwość co do sensu wchodzenia w daną niszę / grupę docelową:
1. Czy grupa docelowa ma ogromną pasję wobec czegoś, nagłą potrzebę rozwiązania problemu, jakiś ból emocjonalny lub fizyczny? (wysoki stan emocjonalny)
2. Czy grupa docelowa szuka aktywnie rozwiązania? (np. poprzez wyszukiwarki)
3. Czy nisza jest wystarczająco duża? (Aby to sprawdzić https://adwords.google.pl/select/KeywordToolExternal)
4. Czy w sieci można znaleźć serwisy tematyczne, fora i sklepy internetowe skupiające tę grupę docelową? Czy w sklepie można znaleźć magazyny na ten temat?
5. Czy w sieci znajduje się dużo reklam targetujących tę grupę docelową/niszę? (np. reklamy Adwords obok wyników wyszukiwania Google) Dodatkowa konkurencja świadczy o tym, że nisza jest dochodowa!
6. Czy prowizja jest wysoka? (raczej nie warto promować produktów, które dają 5% lub mniej)
7. Czy strona docelowa, którą masz zamiar promować przekonuje do działania? Wejdź w buty swojego klienta i zastanów, czy sam chętnie byś skorzystał z tej oferty?
8. Czy ludzie w tej niszy wydają pieniądze? (być może szukają, tylko darmowych informacji)
Musisz tak wybrać nisze/grupę aby odpowiedzieć twierdząco na wszystkie pytania.

Sposoby budowy bazy mailingowej

1. Top layer
Jest to okno (warstwa) wyskakująca na stronie, mimo inwazyjności cieszy się dużą skutecznością 12%. Jeszcze jedną  zaletą top layera jest to, że w przeciwieństwie do pop-up`a przeglądarki go nie blokują.

2. Squueze Page (skuteczność od 20 do 50%)
Strona wyciskacz jest to specjalna strona, gdzie jedyną akcją jaką może wykonać użytkownik jest zapisanie się na naszą listę - więcej Tworzenie stron typu landing page - squeeze page - lead capture page

3. BottomAd
Pływający formularz na dole przeglądarki z ciekawą konwersją.

4. Zwykły formularz pod artykułem
Mizerna skuteczność.

Inwestycja w ebiznes

A co ze wstępną inwestycją? Jaki kapitał potrzebny jest na start w e-biznesie?

Nie wiem ile w tej chwili zarabiasz, nie mam też pojęcia ile potrzebujesz. Jedno jest pewne. Pieniędzy nigdy za wiele i każdy nowy milion na pewno się przyda. Może Cię teraz rozczaruję, ale nie rozdaję milionów. Rozdaje wiedzę, którą Ty zamienisz na pieniądze. Jeśli jesteś gotowy/a na niewielkie zmiany, ale wielkie
rezultaty, możesz do mnie dołączyć i do ludzi którzy ze mną współpracują a po pewnym czasie sam/a się przekonasz, że posiadanie zdrowia pieniędzy i czasu jest dużo prostsze niż Ci się wydaje. Powiem więcej, jest dziecinnie proste i na dodatek uczciwe, sprawiedliwe i w każdym aspekcie zgodne z naszym prawem. To jest propozycja. Możesz z niej skorzystać albo ją odrzucić i nigdy się nie dowiedzieć, co by było gdyby... Jeśli natomiast jesteś ciekawy/a i gotowy/a na zmiany po prostu skontaktuj się ze mną.

Co zyskasz jeśli skontaktujesz się ze mną? Szczegółów nie zdradzę, bo nie będzie ciekawie. Powiem Ci tylko tyle, że nauczysz się jak pracować mądrze, tworząc przychód pasywny. Czyli mówiąc prosto, co można zrobić, by wykonać pracę raz i korzystać z jej plonów przez resztę swojego życia. Z pewnością wiesz że np. Elvis Presley zarabia dla swoich spadkobierców więcej dzisiaj, niż dla siebie w czasach kiedy żył i pracował. Jesteś inteligentny, więc wiesz co mam na myśli. Ty także możesz coś takiego zrobić. Dla jasności obrazu ujmę kwestę pieniędzy w taki prosty sposób:

• Zarabianie pieniędzy własną pracą - jest dobre
• Zarabianie pieniędzy poprzez przychód pasywny z własnego biznesu jest bardzo dobre, ale...
• Zarabianie pieniędzy poprzez przychód pasywny bez inwestycji i kosztów jest doskonałe

Ja wybrałem ten trzeci wariant. Biznes domowy bez kosztów i żadnych opłat. Bo pozwala mi osiągnąć ostatnią wartość, czyli czas. Pracuję krótko, za to efektywnie. Bez tego cała zabawa nie miałaby sensu. I tym oto sposobem mam wszystko jednocześnie: zdrowie, czas i pieniądze. I o to chodzi - Bingo! Wygrana! A stawką jest nasze życie.

Projektowanie życia

Mówiąc o życiu wyłącznie dla siebie nie mam na myśli życia w samotności i lenistwie, ale taki stan w którym masz wystarczająco dużo zdrowia, czasu i pieniędzy, by móc robić wszystko, po prostu wszystko co tylko zechcesz.
Ty decydujesz jak spędzasz czas, z kim się spotykasz i komu pomagasz. Tak, wyobraź sobie teraz, że masz odpowiednio dużo pieniędzy czasu i zdrowia. Co z nimi zrobisz? Czy takie życie nie wygląda cudownie? Kiedy okoliczności przestają decydować za nas, przejmujemy kontrolę i odpowiedzialność za własne życie. I dopiero wtedy zabawa się zaczyna. Jeśli powstrzymasz na moment wszystkie negatywne myśli, które teraz przychodzą Ci do głowy, w stylu "to niemożliwe", "to jakieś bujdy dla naiwnych dzieci", "nikt nie decyduje sam o swoim życiu" - dasz sobie szansę. Dla mnie takie życie, to nie jest nic nowego. Wiem jak to zrobić i chętnie się tą wiedzą dzielę. Zastanów się chwilę.
Dlaczego i Ty nie miałbyś takiego życia zakosztować? Ta strona w całości, w każdym najdrobniejszym szczególe, jest właśnie o tym, jak posiąść zdrowie, czas i pieniądze. Jeśli Ty także chcesz mieć życie dla siebie korzystaj z niej zawsze, kiedy tylko przyjdzie Ci na to ochota.

Najważniejsze jest zdrowie. Zgodzisz się ze mną z pewnością, że zdrowie jest najważniejsze. Można od biedy wyobrazić sobie życie bez pieniędzy, ale w chorobie trudno być szczęśliwym. Szkopuł tkwi w tym, że zdrowie kosztuje. Żeby móc chorować trzeba mieć dużo czasu i worek, a raczej wielki wór pieniędzy. Ja osobiście wolę swoje pieniądze inaczej wydawać. Dla mnie to brzmi rozsądnie. Nie wiem jak dla Ciebie?

Mówiąc o zdrowiu mam na myśli stan w którym jesteśmy gotowi góry przenosić. Czujemy się świetnie, tryskamy energią a świat niezmiennie każdego dnia o każdej porze jest cudowny i coraz piękniejszy. Jednym słowem chce się żyć. Twój wiek jest zupełnie bez znaczenia. Każdego dnia masz tyle lat, na ile się czujesz. To naprawdę fantastyczne uczucie i choć trudno w to uwierzyć, całkowicie legalne.
A Ty ? Bądź szczery/a , kiedy ostatni raz tak się czułeś/łaś?
Masz wątpliwości? No cóż, nigdy się o tym nie przekonasz, jeśli nie spróbujesz.
Jeśli chcesz się dowiedzieć jak korzystać z życia w pełni i mieć zdrowie, pieniądze i czas dla siebie i dla najbliższych na których Ci najbardziej w życiu zależy i których kochasz, jeśli chcesz się dowiedzieć jak osiągnąć sukces, uśmiechnij się i skontaktuj się ze mna ;)

Ukryte polecenia

Wyobraź sobie sytuację, w której chcesz przekonać dziecko, do posprzątania swojego pokoju. Zastanów się czy tego nie znasz? Bardzo wiele ludzi wydaje ukryte komendy nieświadomie.

Mama mówi do dziecka:
"Pan Spider-Man mówi, że masz posprzątać pokój! Mówi, że jeżeli tego nie zrobisz, znajdzie nowego właściciela. "
Albo:
"Dafy mówi, że musisz zdjąć tę mokrą piżamkę Skarbie, bo jak teraz go będziesz przytulać, to się przeziębi."





























































































Możesz też powiedzieć klientowi (najlepiej podchodząc i patrząc mu w oczy):
"...podszedłem bliżej i wtedy on powiedział do mnie: Podpisujemy tę umowę tu i teraz!!!"
Świadomy umysł: No tak, tak mu ten gość powiedział. Nieświadomy umysł: No tak, czas podpisać umowę...;)

Perswazja i psychomanipulacja

Ukryta perswazja

Jeżeli komuś powiesz:
"Wiesz, Karol brat siostry mojego szwagra, na weselu mojej cioci opowiadał zabawną historię jak to rozmawiał z klientem w sklepie: Nie wiem czy już wpełni i do końca uświadamiasz sobie czy zapłacisz kartą czy gotówką, z czego wynika..."
Wygląda to dość podejrzanie!?
Dlatego staraj się, by Twoja wypowiedź perswazyjna brzmiała naturalnie. Nie wciskaj na siłę zbyt dużej ilość struktur lingwistycznych! Pamiętaj też o tym, że perswazja jest najskuteczniejsza, jeżeli dana osoba jej nie zna. Jednak nie jest to konieczne...

Przykład:
Ostatnio zadzwonił do mnie facet z biura obsługi klienta z Ery. Przedstawił mi swoją ofertę, jednak ja mu powiedziałem: "Dziękuję".

Wiesz co mi odpowiedział?
"Co Pana powstrzymuje przed tak dobrą ofertą?" I cholera, mimo że zajmuję się tym od tylu lat w pierwszej
chwili zacząłem się zastanawiać, co mnie powstrzymuje...Na nieświadomym poziomie umysłu zaakceptowałem oczywiście, że oferta jest dobra... I to było bardzo dobre użycie perswazji. Bardzo subtelne.

Perswazja i psychomanipulacja

Trans hipnotyczny

Tego chcemy, czy nie, wszyscy jesteśmy w jakimś transie. Trans, czyli zmiana świadomości umysłu, może zmieniać się co chwilę! Aby Twoja Perswazja była skuteczna, musisz zaakceptować ten fakt, dotyczący transu.

W jaki sposób, przekonać ludzi do swoich racji?
Wykorzystaj to, że dana osoba jest w jakimś transie, potwierdź jej doświadczenia, a następnie wprowadź ją w swój trans (np. zakupów). To właśnie robią najlepsi sprzedawcy.

Przykład:
Czy Ty też, masz już dość bycia okłamywanym i oszukiwanym przez rząd?
Masz już dość niespełnionych obietnic wyborczych?
(Kiwamy razem głową ;)      )
Wiem co czujesz. Czułem się tak samo, jeszcze 2 miesiące temu.Możemy to zmienić razem, zobacz jaka ciekawa oferta...
"Wiem co czujesz, ja czuję to samo. W życiu ważne są tylko chwile..."
Ile razy zwróciło Twoją uwagę, takie oświadczenie?

Dlatego tak ważne, w psychomanipulacji jest potwierdzanie bieżącego doświadczenia Twojego klienta.
Warto w tym celu skorzystać z np. spójników: i, ale, oraz...

Perswazja i psychomanipulacja

Trans

Czy wiesz, że jesteś w transie?
Zarówno Ty, jak i ja, jesteśmy w jakimś transie, z którego istnienia, bardzo często, nie zdajemy sobie nawet sprawy. Pseudo kibice np. są w transie, w którym będą walczyć i zabijać za...swoją drużynę piłkarską. Czyż to nie jest dziwne? Ludzie tacy, pobiją nas, gdy krzykniemy przy nich nazwę innego klubu!

Innym przykładem transu, są ludzie, którzy wierzą, że świat jest okrutny, zły i trzeba się nieźle narobić, albo być złodziejem, by się dorobić w tym kraju. Zarówno w pierwszym, jak i w drugim przypadku, są to nabyte
przekonania, które determinują życie tych ludzi.

Wielu ludzi uważa, że na starość rząd się nimi zaopiekuje:
"Dostaniemy godziwą emeryturę!"
I dostaną.
Moja mama, po 30 latach pracy jako nauczyciel, dostała 600zł...
Problem polega na tym, że za mieszkanie płaci 650...

Ludzie rodzą się goli. Wszystkie przekonania, a co za tym idzie zachowania, nabywamy w naszym życiu.

Czy myślisz, że użyteczną umiejętnością było by, potrafić zmienić swoje negatywne nawyki w 3 minuty?
Czy umiejętność kontrolowania swoich emocji, tak by np.zamiast strachu, odczuwać silną motywację, przydałoby Ci się w życiu? Wyobraź sobie, że każde ograniczające Cię przekonanie, potrafisz zmienić w budujące i rozwijające, w zaledwie 2 minuty? A gdybym Ci powiedział, że zarówno ja, jak i wiele osób na
tym świecie, to potrafi?

Napisze szczerze: Ludzie na całym świecie, są równo oszukiwani.
Dlaczego?
Olbrzymim problemem, w XXI wieku, jest np. palenie papierosów. Każdy, ale to każdy za pomocą odpowiednich technik, jest w stanie rzucić palenie w ciągu jednego dnia - Ty też, jeśli palisz.
Myślisz, że to niemożliwe?
Jeśli tak myślisz, to dlatego, że zostałeś tak nauczony.

Gdybyś myślał inaczej, to jak by na Tobie zarobili? Przecież musisz kupić odpowiednie plastry za 100 zł!
Oni chcą, by ludzie tak myśleli!

"Bez makijażu, brzydko wyglądam." Jeśli kobiety by w to nie wierzyły, to z czego żyły by firmy kosmetyczne?

"Jako przystojny mężczyzna muszę mieć "kaloryfer" na brzuchu." Czy wiesz, jakie olbrzymie pieniądze, zarabiają producenci odżywek dla "sportowców", w ostatnich latach?

Czy znasz jakąś osobę w wieku koło 70 lat? Ile ta osoba wydaje średnio miesięcznie na leki? 3/4  swojej emerytury! Czy to jest konieczne?
Nie jest.
Jednak przemysł farmaceutyczny, bardzo dobrze na tym zarabia. 
Jak to robią?

Mam znajomego lekarza.
Przychodzi do jego gabinetu, elegancki Pan w garniturze. Robi prezentacje, swojego produktu. Daje lekarzowi darmowe próbki dla rodziny, długopisy itp. W rezultacie lekarz przypisuje pacjentowi, 2 razy więcej lekarstw, niż powinien.

Jak już wiesz, wykorzystywane jest tu prawo wzajemności.

Gdy dowiedziałem się, jakie niesamowite zdolności ma każdy z nas, bez wyjątku, byłem w takim szoku, że przez 2 dni nie wyszedłem z domu.
 
Jak to możliwe, że żyjemy w tak zakłamanym społeczeństwie?

Umysł ludzki, jest jak super komputer, który można dowolnie programować. Zarówno politycy, jak i niektórzy dziennikarze, o tym doskonale wiedzą. Stosują oni te techniki codziennie.
 
To Ty decydujesz, jak chcesz się czuć w danym kontekście! To Ty tworzysz swój świat!

Jeśli nie umiesz sterować swoim komputerem, znajdą się ludzie, którzy posterują nim za Ciebie. A skąd masz to umieć, jeśli nikt Cię tego nie nauczył? I tak np. Ci ludzie, którzy wierzą, że na starość dostaną godziwą emeryturę, "zaprogramował" rząd, by w to wierzyli, poprzez system szkolnictwa. Głupim społeczeństwem, łatwiej jest kierować.

Nie pozwól by dalej Twoje życie, było przypadkiem. Zapoznaj się teraz bardzo dokładnie, z każdym słowem na tej stronie i w tym linku.







Perswazja i psychomanipulacja

Następnie zdecyduj, czy odkryjesz prawdziwe życie, czy pozostaniesz dalej w swoim transie.

Technika na wzrokowca

Żeby się skutecznie komunikować musisz nauczyć się rozpoznawać dominujący system reprezentacyjny swojego rozmówcy (w danym kontekście).

Wzrokowcy mają następujące cechy: 
1.Mówią bardzo szybko.
2. Chodzą wyprostowani z podniesioną głową.
3. Oddychają bardzo płytko (niezauważalnie).
4. Wykorzystują bardzo często w swojej mowie słowa które można zobaczyć:
patrzeć, spojrzeć, przejrzeć, przewidzieć wyglądać, nazwy kolorów...
5. Używają charakterystycznych zwrotów takich jak:

• Widzę, że masz rację
• Widzę, że dziś podpiszemy tę umowę.
• Widzę, co masz na myśli.
• Przymknę na to oko.
• Spojrzę na to przez palce.
• Wczoraj rozwiązanie samo stanęło mi przed oczyma. Itp.

Jak tę wiedzę wykorzystać?

• Obserwuj bardzo uważnie swojego rozmówcę. Kiedy już zidentyfikujesz w nim wzrokowca upewnij się, że masz rację. Zadaj mu np. jakieś dodatkowe pytania i wyłapuj słowa kluczowe.
• Dopasuj tempo swojego mówienia do tempa mówienia klienta. Staraj się oddychać tak płytko jak klient.
• Używaj słów i zwrotów charakterystycznych dla wzrokowca.

W jaki sposób to wszystko działa?

Kiedy spotkałem się z tą wiedzą pierwszy raz uznałem to za śmieszne i absurdalne. Wiem, że możesz teraz myśleć podobnie, jak ja wtedy. Jednak przekonałem się w praktyce, że to działa! I dziś już stosuję tę wiedzę na co dzień.

Pisałem Ci już, o komunikacji wielopoziomowej. Nieświadomy umysł Twojego klienta dostrzega te wszystkie
rzeczy jak głębokość oddechu, tępo mówienia  itp...

Perswazja i psychomanipulacja

Spójniki

Czytasz teraz tego posta i zastanawiasz się jak wykorzystasz już dziś informacje w nim zawarte.

Co spowodowało powyższe zdanie?

Spójnik "i" ma taką właściwość, że podane obydwa doświadczenia, mają taką samą siłę oddziaływania. Jeżeli pierwszą część zdania, Twój umysł przyjmuję za prawdę, to automatycznie, przyjmuję za prawdę, także drugą część zdania. Wykorzystuje się to w implikacjach.

Potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenia, a następnie dałem Ci sugestię, co masz robić (zastanawiać się, jak już dziś wykorzystasz tę wiedzę).

Jemy razem pyszny obiad i zastanawiasz się, co będzie na deser.

Zwróć uwagę, jak oddziaływają na twój umysł, inne spójniki.
Myślę pozytywnie i jestem zadowolony.
Myślę pozytywnie, ale jestem niezadowolony.
Myślę pozytywnie, pomimo, że jestem niezadowolony.
Wyobraź sobie teraz wagę.

Spójnik "i" sprawia, że oby dwa człony zdania, mają taką samą siłę.
Spójnik "ale", wymazuję to, co przed nim się znajdywało.
"Pomimo, że" sprawia, że na dalszy ciąg zdania prawie nie zwracasz uwagi.

Zastosowanie?
"Tato, jestem dziś taki szczęśliwy, pomimo, że dostałem dziś 3 jedynki!"

Perswazja i psychomanipulacja

Słuchowcy

Słuchowcy, to takie osoby, które myślą dźwiękami (w danym kontekście)! Gdy słuchowiec wyobrazi sobie pobyt nad morzem, zapamięta szum fal, skrzeczenie mew itp. Nie zwróci takiej uwagi na widok fal jak wzrokowiec, (no chyba, że będą robić duży hałas).

Osoba taka mówi w umiarkowanym tempie. Oddycha dużo wolniej niż wzrokowiec. Słuchowiec prowadzi ciągły dialog wewnętrzny. Skupić się może tylko w absolutnej ciszy, ze względu na ten dialog. Gdy myśli często porusza ustami.

Używa częściej niż wzrokowiec czy czuciowiec słów, takich jak:
 
mówić, głośny ,słuchać, powiedzieć, pytać...

Ogólnie rzecz biorąc są to słowa, które można usłyszeć, powiedzieć itp.

Charakterystyczne zwroty:

• Wiedzę, że nadajemy na tej samej fali.
• To już ostatni dzwonek, by wziąć się do roboty!
• Ciszej bądź, bo niesłyszę już własnych myśli.

W jaki sposób dobrze dogadywać się z taką osobą?
Używaj języka tej osoby! Pamiętaj o odpowiednim generowaniu korzyści dla Twojego rozmówcy!

Pamiętaj, by mówić, w takim tempie jak dana osoba.
Pamiętaj, by głębokość Twojego oddechu była podobna.

Perswazja i psychomanipulacja

Skuteczna perswazja

Jeśli chcesz by Twoja perswazja była naprawdę skuteczna, musisz wyeliminować w rozmowie takie słownictwo jak:

Ja, moje, mnie itp.

Musisz się skupić, na tym by jak najczęściej używać słów:

• Twoje,
• pańskie,
• Twój,
• korzyść, 
• dla ciebie.

Dlaczego?
Ponieważ podczas rozmowy nieświadomy umysł klienta zawsze zadaje sobie następujące pytania:

• Co mnie to obchodzi?
• I co z tego?
• Jakie będę miał z tego korzyści?
• Co to dla mnie oznacza?

Innymi słowy cały czas musisz generować korzyści dla swojego klienta!!! Bardzo ważne i pomocne, jest stosowanie słów takich jak:

• pozwolą,
• sprawi,
• spowoduje.

Jak je stosować?

Do wzrokowca: ( Oczywiście mówisz bardzo szybko! )

Panie Adamie, proszę tylko SPOJRZEĆ! PAŃSKI nowy, 40 calowy monitor do pańskiego komputera,
SPRAWI, że będzie Pan WIDZIAŁ znaczną poprawę jasności i głębokości kolorów.

WIZJA tak dobrej jakości OBRAZU, POZWOLI Panu, na czytanie PAŃSKICH ulubionych Ebooków, w komfortowych dla PANA oczu warunkach.

Ten wielki monitor SPOWODUJE, że tekst będzie nieskazitelnie RÓWNY i CZYTELNY, co sprawi, że będzie się Panu czytaćszybko i wygodnie. Zaoszczędzi Pan w ten sposób wiele cennego czasu.   

Bardzo niewielu sprzedawców zdaje sobie sprawę z mechanizmów rządzących ludzkim mózgiem.
Witaj w ELITARNYM gronie!!!

Perswazja i psychomanipulacja

Równoważnik kompleksowy

To, że czytasz tego posta oznacza, że fascynuje Cię język perswazji.

A może guzik prawda?
Może czytasz go, bo wiesz, że da Ci on fantastyczne możliwości. Nie musi on Cię wcale fascynować!

W każdym bądź razie, potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenie i korzystając z równoważnika kompleksowego, przekazałem Ci sugestie, że język perswazji Cię fascynuje.

Inne przykłady?

• To, że idziemy na tę samą imprezę oznacza, że będziemy się świetnie razem bawić.
• To, że razem oglądamy wiadomości oznacza, że razem obejrzymy nasz serial brazylijski.

Najskuteczniej jest używać równoważnik kompleksowy, nie zwracając się bezpośrednio do danej osoby.

To, że ludzie czytają moje posty oznacza, że mnie lubią.

Perswazja i psychomanipulacja

Spiętrzanie presupozycji

Umysł świadomy Twojego rozmówcy jest bardzo inteligentny. Możliwe, że rozszyfruję Twoją presupozycję.

Przykład:
"Kochanie, zrobisz nam kawę, zanim obejrzymy razem, mój ulubiony serial Brazylijski?"
(aaaaaaaaaaaaaaaaa!)
"Nie będę oglądał głupiego serialu!"

Presupozycję, można spiętrzać, tak by umysł świadomy Twojego rozmówcy, nie był w stanie jej rozpakować! Innymi słowy, możesz łączyć wszystkie poznane presupozycje, w jedną.

"Czy już w pełni uświadamiasz sobie, że zanim obejrzymy nasz serial, wypijemy razem pyszną kawę?" ;)

"Chciałbym, żeby bardzo uważnie, przeczytała Pani tę umowę, zanim do końca uświadomi sobie Pani, jak bardzo moja firma może Pani pomóc."

Jak widzisz, presupozycję można też łączyć z "nie" i "spróbuj". Wszystko to sprawia, że Twoja psychomanipulacja staje się jeszcze bardziej skuteczna.

Perswazja i psychomanipulacja

Presupozycje (pierwszy, ostatni...)

W tym poście poznasz presupozycje, które wykorzystują liczby porządkowe:

• pierwszy
• ostatni

Wyobraź sobie, że znajdujesz się w dużej auli i prowadzisz wykład dla studentów. Załóżmy, że studenci są zdolni i że co chwilę zadają Ci pytania. To bardzo dobrze. Jednak sprawia to, że nie możesz prowadzić wykładu! Wtedy mówisz:

"Czy ktoś ma jeszcze, jakieś ostatnie pytanie?"

Jeśli odpowiedzą, że tak, to na nie odpowiesz. Jeśli nie, prowadzisz wykład dalej.

Ale co to? Nikt nie zadaje Ci już pytań!
Na nieświadomym poziomie, Twoi studenci przyjęli za fakt, że pytanie to było ostatnie!

"Który z tych kwiatów, zerwiesz mi jako pierwszy, kochanie?"

"Co Pan sobie życzy, na pierwsze danie?"

Perswazja i psychomanipulacja

Presupozycje (podczas,kiedy,po...)

Tytułowy rodzaj presupozycji to ten oparty na słowach:

• podczas gdy
• zanim
• przed
• w czasie
• kiedy
• w trakcie
• po

"Co będziemy robić, po obejrzeniu filmu?"
Umysł świadomy zastanawia się co będziemy robić, a umysł nieświadomy w tym czasie, akceptuje fakt, że będziemy oglądać razem film.

"Kiedy już posprzątasz swój pokój, pójdziesz na spacer z Babcią."
Na nieświadomym poziomie umysłu, dziecko przyjmuje do wiadomości, że ma posprzątać (akceptując, że wyjdzie na wyczekany spacer z Babcią). 

"Czy chcesz mi coś jeszcze powiedzieć, zanim mnie pocałujesz?"

"Czy nie powinieneś mi czegoś wyznać, w trakcie tej wycieczki?"

Perswazja i psychomanipulacja

Presupozycja

Piotr pocałował wczoraj Zośkę!

Co Twój umysł, rozumie z powyższego zdania?

• Jest jakiś Piotr.
• Jest jakaś Zosia.
• Pewnie była jakaś randka.
• Jeśli byli na randce, to pewnie Piotr i Zosia są w miarę podobnym wieku.
• Zdarzenie już się dokonało.
• Piotr i Zosia są zapewne, w sobie zakochani.
• Czy my mamy wspólnych znajomych?

I tak dalej i tak dalej. Takie 4 wyrazowe, proste zdanie, a tyle informacji.

Na tym właśnie, opierają się presupozycje.

Są to struktury lingwistyczne, które oparte są o pewne założenia. Np. Założenie, że znasz Piotra i Zosię. W presupozycji, zawarte są założenia dotyczące czegoś, co pewnie jest prawdziwe. Jednak wszystkie te założenia, wyłapuje tylko nieświadomy umysł. Świadomy umysł, koncentruje się tylko na tym, co faktycznie zostało powiedziane. 

Dziękuję Ci za miły komentarz na mojej stronie...

Co mówi Twój świadomy umysł?
Kurcze, przecież jeszcze nic nie napisałem! (Jeśli napisałeś to bardzo dziękuję:)

Nieświadomy umysł mówi:
Kurcze, jest jakaś jego strona, można na niej pisać komentarze, chyba oczekuje, że mu coś napiszę...

Najprostszą presupozycją (tzw. pozornego wyboru), jest ta, którą doskonale znasz:
Kawa czy Herbata?

Perswazja i psychomanipulacja

Prawo wzajemności

Wyobraź sobie taką sytuacje:
Jesteś za granicą, na ciepłych wakacjach, razem z całą wycieczka zbliżacie się do jednego z kulminacyjnych punktów trasy zwiedzania. Całe szczęście wcześniej zostaliście ostrzeżeni o bandzie nachalnych miejscowych próbujących sprzedać tandetną pamiątkę naiwnym turystą. Także wszyscy podchodzą z nastawieniem, że nic nie kupią. Wracając widzisz u jednej z turystek ten złom w ręku:

"Kupiłaś?" - pytasz zdziwiony.
"Nie, dostałam"- odpowiada zadowolona.
"Za darmo?"- pytasz zdziwiony.
"Tak, podszedł do mnie jeden i mi dał. Powiedział że za darmo, bo mam piękne oczy... No i..."
- dodaje ściszonym głosem- "dałam mu tego dinara..." :)

Najlepsze w tym wszystkim jest to, że dziewczyna ta była bardzo zadowolona...

Jest to wspaniały przykład prawa wzajemności. Czy jeśli dostajesz od kogoś prezent to czy następny
razem samemu nie myślisz, by tę osobę czymś obdarować?

Prawo wzajemności jest bardzo potężne. Korzysta z niego znana sekta Hare Kriszna. Na początku swej działalności jej zwolennicy utrzymywali swą sektę z datków, rozdając na ulicy kwiaty. Oczywiście ludzie w zamian dawali im pieniądze... Musisz przyznać, że jest to bardzo fascynujące.

Jak stosować to prawo w swoim życiu?

Zamówiłem ostatnio kilka książek, w księgarni Internetowej. Oprócz tego, że przy zamówieniu wybrałem sobie dodatkową książkę za darmo (moje zamówienie przekroczyło 100 zł, a tam jest taka promocja), to gdy otworzyłem paczkę z książkami, zobaczyłem zgrabny kalendarzyk, na nowy rok. I mimo iż jest to taka mała rzecz zrobiło mi się "miło na duszy".

Zgadnij w jakiej księgarni, następnym razem kupię książki?

Perswazja i psychomanipulacja

Prawo sympatii

Wyobraź sobie zagraniczne wakacje i zakupy na obcojęzycznym rynku.
Jakie głosy do ciebie dochodzą?

"Polska? Co słychać? Jak się masz? Dobrze?"

Ludzie wyciągają do Ciebie ręce, uśmiechają się, żartują...

A wiesz po co?

By złapać z Tobą jak najlepszy kontakt.

Prawo sympatii mówi, że to jak jesteśmy podatni na wpływ drugiej osoby, zależy od tego jak bardzo daną osobę lubimy.

Wiesz czym jest "Raport"?
W 1993 roku świat dowiedział się, czym są neurony lustrzane. Raport polega na jak najgłębszym dopasowaniu się do drugiej osoby (mowa ciała, doświadczenia, potwierdzanie...). Na nieświadomym poziomie naszego umysłu, takie sygnały są bardzo dobrze odbierane. Lubimy bowiem osoby podobne do nas.

Wytłumacz mi dlaczego gdy ludzie wyjeżdżają za granicę np. do Francji i spotkają tam innych Polaków, to potrafią z nimi błyskawicznie nawiązać kontakt?
"Ooooo! Państwo też z Polski???"

Wyjdź tak w Polsce na ulicę i podejdź do pierwszego lepszego przechodnia i tak powiedz. Świetny pomysł, by dostać etykietkę obłąkanego.

Jednak za granicą takie rzeczy są normalne. Dlatego, bo jesteśmy do tych ludzi podobni w tym kontekście
(sytuacji)! Mamy z nimi coś wspólnego...

Znanym Tunezyjskim chwytem na plaży jest:
"OOO, Mariusz Pudzianowski!!! Co ty tu robisz?"
"Nie nie, to pomyłka..."
"AAAAAAAAAAA. Brat. Brat."

Służy to nawiązaniu dobrego kontaktu, rozśmieszeniu, rozbawieniu. Po takiej zagrywce trudniej jest się oprzeć, ofercie wygodnych leżaków z materacem nad brzegiem morza... Im bardziej kogoś lubisz, tym bardziej jesteś podatny na jego wpływ.

Jak możesz wykorzystać prawo sympatii w swoim życiu i biznesie?Znajduj wspólne doświadczenia z klientem. Zawsze potwierdzaj jego bieżące doświadczenia. Lubisz dostawać prezenty? Twoi klienci zapewne też...

Perswazja i psychomanipulacja

Prawo konsekwencji

Co sądzisz o ludziach konsekwentnych?

W naszym społeczeństwie uznawane jest za dużą wartość bycie osobą konsekwentną. Jak się powiedziało A, to trzeba też powiedzieć B. Praktycy wpływu społecznego, korzystają z tej poprawności.

Powiedz np. że sprzedajesz system zabezpieczeń domu:

"Panie Mateuszu, to że spotkał się Pan ze mną oznacza, że jest Pan człowiekiem odpowiedzialnym, dbającym o przyszłość swojej rodziny. Czy mam rację?"

"Oczywiście."

"Z  pewnością zgadza się Pan ze mną, że Pana dom ma dla Pana olbrzymią wartość i wydarzyła by się tragedia, gdyby dom został okradziony. Czy mam rację?"

"Oczywiście."

"W takim razie, skoro Pana dom ma dla Pana taką wartość, z pewnością chciałby Pan zrobić wszystko, by jak najlepiej go zabezpieczyć, zgadza się?"

"Oczywiście."

"Skoro zgadza się Pan ze mną w powyższych kwestiach, to spodoba się Panu wizja szczęścia, spokoju i bezpieczeństwa. Wizja, która stanie się rzeczywistością, kiedy skorzysta Pan z systemu zabezpieczeń jakie oferuje nasza firma..."

Czy rozumiesz, co jaką relację buduję?

Pokazuje klientowi co naprawdę jest dla niego ważne, oczekuję potwierdzeń, oraz pokazuję mu drogę, z której dzięki prawu konsekwencji skorzysta.

No bo jak nie, to nie będzie konsekwentny. A przecież każdy chce taki być?

Jak zwiększyć działanie prawa konsekwencji?

Niech Twój klient potwierdza twoje "przygotowanie gruntu" w obecności żony, rodziny. Im więcej osób będzie słyszało jego deklarację, tym trudniej mu się będzie wycofać. Innym dobrym pomysłem jest wykorzystanie deklaracji pisemnej.

Perswazja i psychomanipulacja

Prawo dowodu społecznego

Ile razy zdarzyło Ci się, zobaczyć po zakupie jakiegoś produktu w Internecie, informację:
"Klienci kupujący ten produkt, kupili także..."

Tak się składa, że ponad 90% ludzi to naśladowcy.

Innymi słowy robimy to, co inni, podobni do nas. Zamiast samemu sprawdzić co jest dla nas dobre, patrzymy na innych. Bazuję to trochę, na ludzkim lenistwie...i sprycie :)

"Jamajka jest super, spędźmy tam wakacje kochanie!"
"Byłaś tam?"
"Nie...."
"To skąd wiesz, że jest super?"
"No, tak mówi Dorota, która tam była, a poza tym, tak mówią
w telewizji, pani w biurze podróży mówiła..."

Kilka lat temu, Zygmunt Chajzer chodził po "przypadkowych" domach i pytał ludzi jaki proszek używają.
Na koniec reklamy, zawsze dana osoba mówiła coś w stylu:

"Ariel to najlepszy proszek, usunął wszystkie plamy"!
Idziemy na zakupy i jaki bierzemy proszek? Ariel!

Prawo to działa szczególnie dobrze, gdy klient jest w stanie niepewności.

Czy wiesz czym są społeczne dowody słuszności? Czy zastanawiało Cię kiedyś dlaczego tak ważne są
rekomendacje innych klientów?

Perswazja i psychomanipulacja

Prawo autorytetu

Dlaczego gdy czujesz, że dopada Cię grypa, to idziesz do lekarza? Bo jest dla Ciebie autorytetem.

Jeśli lekarz powie: "Wykup ten środek i bierz dwa razy dziennie", zrobisz to z pewnością.

Dlaczego? Bo jest on dla Ciebie autorytetem.

Wiele osób ślepo wierzy lekarzom. Biorą receptę, idą do apteki, wracają do domu i bez zastanowienia biorą lek. Nie czytają nawet ulotki dołączonej do opakowania. Lekarz powiedział, to wziąłem.

Ufamy autorytetom.

Dlaczego dzieci (zazwyczaj ;) słuchają rodziców? Kto korzysta z prawa autorytetu?

Ile razy widzi się w telewizji reklamę w której facet w białym fartuchu, ogląda zęby osoby na łóżku dentystycznym,  po czym mówi:
"Dentyści zalecają  używanie pasty xyz."

"Myj zęby jak dentysta! Używaj tylko pasty xyz!"

Przecież tak naprawdę wiemy, że najczęściej ten facet to aktor, przebrany jedynie za dentystę. A mimo wszystko potem w markecie:
"O jest moja pasta xyz!"

Nie chciałbym tu poruszać kwestii religijnych, ale świetnym przykładem Prawa Autorytetu, jest Ojciec Dyrektor, Tadeusz Rydzyk. Mówi on: 

"Robimy zbiórkę pieniędzy na... ratowanie stoczni."

I ludzie mu te pieniądze przynoszą.

Później czytamy w gazecie:
"pieniądze zebrane na stocznię przez o. Tadeusza Rydzyka utonęły na giełdzie, głównie w akcjach szczecińskiej spółki Espebepe"

Czy "Wyznawcy Rydzyka" podnieśli bunt?
Nie. Dalej mu przynoszą pieniądze.

Prawo Autorytetu jest bardzo potężne. Czy znasz badania Milgrama?

Jeśli nie, to przeczytaj ten artykuł (z pewnością Cię zszokuję):
http://pl.wikipedia.org/wiki/Eksperyment_Milgrama


Perswazja i psychomanipulacja

Prawo aureoli

Zastanów się, w jakim celu, kandydaci na Prezydenta otaczają się znanymi i szanowanymi osobami przed wyborami?

Dlaczego na spotkania biznesowe na których ma się podpisać kontrakt, mężczyźni zabierają ze sobą młodą, atrakcyjną, wydekoltowaną sekretarkę?

Prawo Aureoli głosi:

"nasze postrzeganie czegoś, jest często kształtowane przez pryzmat czego innego..."

Mówiąc językiem naukowym, jest to swoisty filtr. Wyobraź sobie lekko zaniedbanego, pijanego faceta.

A teraz go sobie wyobraź w towarzystwie Miss World.

Jest różnica prawda?

Brzydki facet, nie jest aż tak odrażający dla kobiety, jeśli przyjechał najnowszym porsche. ;)

Zauważasz, te wszystkie piękne kobiety, które widzisz na pokazach nowych modeli aut?
Szczególnie na Panów to dobrze działa. ;)

Prawo aureoli wykorzystują z powodzeniem nasi politycy licząc na to, że aureola popularnej i lubianej osoby ich osłoni. Przy następnej okazji obejrzyj bilbord przed wyborami. Na pierwszym planie nieznani kandydaci do sejmu, a z tyłu lider partii. Założenie jest takie, że lider jest rozpoznawalny i dobrze się kojarzy...
Czy to prawda? Oceń sam

Perswazja i psychomanipulacja

Perswazyjna reklama

Żyjemy w wielkim biegu i pośpiechu. Nie mamy często czasu, na to, co tak naprawdę jest dla nas
najważniejsze w życiu. Nasze zdrowie bardzo na tym cierpi. Często, w wirze pracy, zapominamy o znajomych, rodzinie.

Pamiętasz ilu przyjaciół otaczało Cię w szkole?
Ilu jest ich teraz? Zapewne mniej...
Wiesz czym to jest spowodowane?
Brakiem czasu!

Twoja praca, zabiera Ci 8 godzin, 8 godzin zapewne śpisz, 2 godziny trzeba liczyć na przejazd do pracy...
Ile zostaje czasu dla Ciebie?

Co jest Twoją największą pasją?
Co możesz robić godzinami?
Chcesz mieć więcej czasu na zabawę z dziećmi, życie rodzinne, kolegów, znajomych?

Wyobraź sobie, że masz mnóstwo wolnego czasu, który spędzasz na zajęciach, które tak uwielbiasz. Realizujesz swoje ukryte pasje, marzenia...

Czy to jest możliwe w 21 wieku?

Czy zwracasz uwagę na to, że większość firm w swoich reklamach w telewizji, podaje na końcu:
Np. Więcej na www.plus.pl? Więcej na pepsi.pl?

Co ma napój gazowany do Internetu?

Internet obecnie zdominował rynek! Każda szanująca się obecnie firma, wchodzi albo istnieje już w Sieci! To właśnie w Internecie rodzą się obecnie największe fortuny!

Wiesz jaki jest największy problem z własnym Biznesem? Taki, że wielkie koncerny, mają dużo więcej do powiedzenia niż małe firmy, ze względu na to, że mają mnóstwo pieniędzy.

Tyle, że w Internecie, pieniądze nie grają żadnej roli...
Ważne aby wiedzieć jak należy zarabiać!

Tak jak w latach 90, każdy kto miał stragan zarabiał bardzo dużo, bo był wielki popyt, tak dziś Internet jest takim Eldorado.

Czy to nie jest wielka szansa dla Ciebie?

Za chwilę pokażę Ci, w jaki sposób, zbudujesz działający w sposób automatyczny własny e-biznes.
Dzięki działalności Internetowej, będziesz mieć czas na realizację swoich marzeń, bo w Internecie, wszystko działa w pełni automatycznie. Będziesz mieć czas, by zadbać o zdrowie swoje i swoich najbliższych. Stać Cię będzie, na zagraniczne podróże, wycieczki. Musisz jedynie, poznać odpowiednią wiedzę i zastosować ją...

I w tym miejscu należy umieścić opis oferty dobrego szkolenia e-biznesowego. Powyższy tekst jest wyjątkowo skuteczny, gdyż zastanawiając się głębiej każdy człowiek dąży do niezależności finansowej, czasowej i wiecznych wakacji :)

Darmowy ebook "Szybki Poradnik Do Perswazyjnych Reklam."
 
Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram SZCZEGÓŁOWY i GLOBALNY

Czy zauważasz w swoim otoczeniu ludzi, którzy o wszystkim opowiadają bardzo dokładnie, każdy detal przedstawiają jako coś nadzwyczajnego? Tacy ludzie skupiają się na wszystkich szczegółach - metaprogram szczegółowy
Czy zauważasz też takich, którzy koncentrują się, na ogólnym zarysie jakieś rzeczy czy problemu i szczegóły ich nie interesują? - metaprogram globalny

Szczegółowy:
"Słuchaj, widziałem 5 dni temu piękny zachód słońca, nad morzem, to było wspaniałe. Niesamowite wrażenie zrobiły na mnie promienie słoneczne, odbijające się od tafli wody. Gdy słońce wchodziło w fazę zanurzenia, niebo było różowe."
Globalny:
"Słuchaj, byłem ostatnio nad morzem i widziałem zachód słońca. Były fajne efekty."

Jak przekonasz takie osoby do swoich racji?
Szczegółowy:
Proponuję panu wybór tego modelu samochodu. Ma on 500 koni pod maską, przyspiesza od 0 do 100 w 4 sekund...
Globalny:
Proponuję panu wybór tego modelu samochodu. Ma on bardzo mocny silnik, błyskawiczne przyspieszenie...

Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram WEWNĘTRZNY i ZEWNĘTRZNY

Na początku osoba o metaprogramie wewnętrznym może ci się mylić z metaprogramem Ja. Jest to jednak coś zupełnie innego.

"Panie Kowalski, dlaczego kupił Pan wycieczkę w Tunezji?"
"Wie Pan, podczas przeglądania ofert stwierdziłem, że ta wycieczka będzie dla mnie najlepsza. POCZUŁEM, że jest to dla mnie najlepsza decyzja.
Ale jak to Pan poczuł?
Po prostu wiem i już!

"Pani Kowalska, dlaczego kupiła Pani wycieczkę w Tunezji?"
"Och, wie Pan, sympatyczna Pani w biurze podróży doradziła mi, bym wybrała Tunezję. Poza tym mój mąż stwierdził, że to bardzo dobry pomysł. Nasi sąsiedzi także byli tam w tamtym roku właśnie w Tunezji i wrócili bardzo zadowoleni."

Osoba o silnym metaprogramie wewnętrznym będzie twierdziła, że wie sama wszystko najlepiej. Charakterystyczne dla niej zwroty:

• Po prostu wiem.
• Czuję wewnątrz, że tak będzie dobrze.

Jak przekonywać osobę o silnym metaprogramie wewnętrznym do swoich racji?
Zawsze pokazuj takiej osobie, że jest najważniejsza i ma pełny wybór.
 
Wie Pan, ta oferta jest bardzo atrakcyjna, ale to Pan wie najlepiej, co jest dla Pana najlepsze!

Bardzo dobrą metodą jest odwoływanie się do przeszłych doświadczeń klienta.

Pamięta Pan, jak wspaniale się Pan czuł na tamtych wakacjach na Jamajce? Kiedy to półnagie kobiety biegały wokół Pana podając panu zimne napoje? ;) Tylko od Pana zależy, czy będzie się Pan bawił tak doskonale, również w tym roku. Tylko od Pana zależy, czy skorzysta Pan z naszej oferty.

Osoba o metaprogramie zewnętrznym kieruje się głównie doświadczeniami innych osób (Pani Kowalska)

• To będzie najlepsza decyzja, bo Grzybowscy byli tam w tamtym roku i byli bardzo zadowoleni.
• Wiem, bo na to wskazują badania rynkowe.

Jak przekonywać osobę o silnym metaprogramie zewnętrznym do swoich racji?

• Wie Pani, osoby wracające z tej wycieczki były bardzo zadowolone.
• Badania przeprowadzone przez niezależnych ekspertów wykazały, że ludzie którzy spędzają wakacje dobrze się bawiąc, w takim miejscu jak Tunezja, osiągają w pracy lepsze wyniki.
• Możemy zadzwonić do ludzi, którzy właśnie stamtąd wrócili i zapytać ich o zdanie, jeśli Pani  sobie tego życzy.

Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram PODOBNE i RÓŻNE

Osoba o silnym metaprogramie podobne, wszędzie doszukuje się podobieństw do czegoś, co poznała już wcześniej. Jest to bardzo specyficzny sposób myślenia, wyciągający z otoczenia głównie podobieństwa do czegoś. Nawet jeśli jest całe mnóstwo różnic, między jedną rzeczą a drugą i tylko jedno podobieństwo, to osoba o takim metaprogramie znajdzie właśnie to podobieństwo. Osoba taka szuka rzeczy wspólnych z tym, co już zna.

W jaki sposób sprzedawać swój produkt/usługę/informację takiej osobie?
Odwołaj się do przeszłych doświadczeń, swojego klienta. Wskaż mu podobieństwa w swojej propozycji, w stosunku do czegoś co już zna. Ideałem jest, by sam je odnalazł. Jeśli sprzedajesz filmy powiedz takiej osobie, że ten film jest bardzo podobny do jakiegoś słynnego filmu...

Człowiek o silnym metaprogramie różne działa wręcz przeciwnie. Umysł takiej osoby koncentruje się na różnicach, jednocześnie omijając wszystkie podobieństwa.

Jak zaprezentować swój produkt takiej osobie?
Powiedzmy, że jesteś dostawcą hostingu (serwery). Mówisz:

Panie Karolu, ile razy zdarzyło się Panu, że stworzył Pan swoją piękną stronę WWW, wypozycjonował ją Pan, sporządził wspaniałą akcję promocyjną...A tu bach. Serwer nie wytrzymał i padł. Pamięta Pan jakie poniósł Pan straty? Nasze serwery są zupełnie inne. Posiadają dodatkowe zabezpieczenia przeciw przeciążeniowe...Pamięta Pan te limity na Pańskim starym serwerze? Jak musiał Pan bacznie pilnować, by nie przekroczyć limitu? U nas Pan o tym zapomni...

Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram KONIECZNOŚĆ i MOŻLIWOŚĆ

Konieczność: osoba o takim metaprogramie, bardzo często używa słów:

• muszę,
• zostałem zmuszony
• to było konieczne
• powinienem

"Dlaczego Pan kupił ten samochód?"

"Och musiałem to zrobić. Zostałem zmuszony do jego zakupu przez moją małżonkę."

Osoby takie nieświadomie zadają sobie pytanie: "Dlaczego muszę to zrobić"? Jeśli nie znajdzie się odpowiedni bodziec, to na pewno tego nie zrobią.

Jak przekonać taką osobę do swoich racji?
Psycholodzy zajmujący się badaniem wpływu społecznego stwierdzili, że najlepiej takiej osoby do niczego nie
zmuszać i wymyślili bardzo prostą strategię. Umysł nieświadomy nie rozumie słówka "nie"?

Zróbmy test. Nie myśl o czerwonym winie.
Ojej! Był obraz? A może nawet smak?
Przecież wyraźnie pisałem NIE myśl!
Tak właśnie działa nasz nieświadomy umysł. Jeśli chcesz czemuś zaprzeczyć, to najpierw musisz to zobaczyć, poczuć, usłyszeć itp, bo trzeba wiedzieć, czemu się ma zaprzeczać. ;)

A więc osobie o silnym metaprogramie Konieczność należy powiedzieć:

"Oczywiście NIE powinien pan kupować tego samochodu, ponieważ... będzie się Pan w nim czuł komfortowo, będzie Pan zadowolony ze wspaniałej tapicerki..."

Osoba o metaprogramie Możliwość nadużywa za to słów:

• okazja,
• można,
• możliwość,
• nadarzyła się okazja,

"Dlaczego Pan kupił ten samochód?"
"Och, nadarzyła się okazja i go kupiłem. Takiej fantastycznej możliwości dawno nie było."

Jak łatwo sobie to uzmysłowić, tego typu osoby są niezwykle podatne na wszelkiego rodzaju promocje / rabaty / bonusy. Jeśli nie wiesz jeszcze jak sprzedawać produkt takiej osobie, to udaj się do najbliższego supermarketu. ;)
"Rewelacyjna okazja! Promocja jest ważna tylko do północy!" Sprzedane ;)
Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram INNI

Ludzie z metaprogramem INNI to osoby skoncentrowane głównie na innych!

Pani Kowalska jest przeciwnością męża, który miał silny metaprogram JA. Wróć do tego posta i porównaj wypowiedzi małżonków. 

"Pani Kowalska, jak tam państwa nowy samochód?"
"Nasz wspaniały nowy samochód? Wspaniale. Mój mąż jest zachwycony. Mówi, że czuje się w nim jak kierowca formuły 1. Nasze dzieci są bardzo zadowolone. Mówią, że komfort jazdy bardzo się poprawił. Twierdzą, że fotele są dużo wygodniejsze. Dzieci uwielbiają się taż bawić, elektrycznie otwieranymi
szybami, co trochę drażni męża. No ale najważniejsze jest to, że wszyscy są tacy szczęśliwi."
Pani Kowalska cały czas koncentruje się na innych.

Jak przekonać w rozmowie taką osobę do swoich racji?
Dopasuj się do niej i koncentruj na tym na czym ta osoba się koncentruję (mąż, dziecko). Generuj takie korzyści:

• Pani mąż będzie bardzo zadowolony.
• Cała Pani rodzina, będzie się cieszyć z elektronicznie otwieranego dachu. 
• Wygodne fotele sprawią, że dzieci będą bardzo zadowolone.

Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram CEL i UNIKANIE

Czy znasz ludzi, którzy są "ślepo" zapatrzeni na cel? Stale ci powtarzają, czego chcą, do czego dążą. Jednym słowem są "zaprogramowani" na cel i pomijają zbędne dla nich rzeczy, tzw. metaprogram "cel"
 
Jak taką osobę przekonasz do swoich racji?
Wyznacz im cel, do którego będą dążyć. ;) Może to być np. nauka szybkiego czytania, na kursie, który
poprowadzisz. ;)

Drugim charakterystycznym działaniem umysłu ludzi jest metaprogram "unikanie". Jak łatwo się domyślić ludzie skupiają się na unikaniu problemów. Pamiętam z moich studiów, ileż miałem takich osób na roku!
Raz nam się trafił taki doktor, który do takich ludzi mówił: "Śmierdzi leniem!" ;)

Ludzie o takim metaprogramie często używają charakterystycznych słów:

• unikać,
• pozbyć się problemu,

Jak przekonasz taką osobę do swoich racji?
"Ucząc się szybkiego czytania UNIKNIESZ straty czasu. Będziesz miał więcej czasu na odpoczynek, bo pozbędziesz się kłopotu ze stosem papierów na twoim biurku! Unikniesz tym samym bury od swego szefa!"

Perswazja i psychomanipulacja

Metaprogram JA

Metaprogramy to nieświadome wzorce zachowania ludzi, które wpływają w bardzo dużym stopniu na to w jakim sposób osoba koduje i odbiera informację.
Rozpoznanie sposobu kodowania Twojego klienta i rozpoczęcie podawania mu informacji w sposób jaki on preferuje, podniosą efektywność negocjacji, sprzedaży itp.
Osoby o silnym metaprogramie JA to najprostszy z możliwych przypadków. O takiej osobie pewnie nie raz można powiedzieć "zadufana w sobie". Osoba taka mówi tylko o tym, co ją interesuję, co jej się podoba itp.

Przykład:
Państwo Kowalscy kupili nowy, rodzinny samochód. Samochód używa raz Pan, raz Pani Kowalska. Pan Kowalski jest osobnikiem o silnym metaprogramie JA.

Zadajesz mu następujące pytania: "Panie Kowalski, jak tam nowy samochód się sprawuje?"

"O MÓJ nowy samochód jest wspaniały. Jestem z niego bardzo zadowolony. Biegi tak łatwo MI w nim wchodzą. Nie muszę martwić się o temperaturę, gdyż posiada wspaniały system klimatyzacji! Elektryczne lusterka i cała elektronika daje MI prawdziwy komfort jazdy. Sportowe zawieszenie sprawia, że czuję się jak kierowca formuły pierwszej. Samochód sprostał wszystkim MOIM oczekiwaniom, dlatego go kupiłem."

Czy widzisz, że Pan Kowalski cały używa słów:

• JA,
• MÓJ,
• MI,
• MOIM,

Czy dostrzegasz, że cały czas mówi tylko o tym co JEMU się podoba w aucie, a jest to przecież rodzinny samochód?

Jak się już domyślasz, w rozmowie z tym Panem należy używać słów: Pan, Pański.

Perswazja i psychomanipulacja

Implikacja skutków

Użyteczne zwroty przy implikacji skutków:

• Pozwoli
• Sprawi
• Wywoła
• Spowoduje

"Uważne czytanie tego maila, pozwoli ci nauczyć się, nowej techniki perswazji."

"Zjedzenie romantycznej kolacji ze mną, wywoła w Tobie olbrzymią chęć, zabrania mnie do ciebie."

Warto też, nie zwracać się bezpośrednio do osoby, do której kierujemy perswazje (brakujący wskaźnik odniesienia).

Przykład: Mail tego typu, zazwyczaj wywołuje niepohamowaną wręcz chęć, odwiedzenia forum dyskusyjnego:
http://forum.psychomanipulacja.com.pl.

Perswazja i psychomanipulacja

Implikacja jednoczesna

Na czym polega implikacja jednoczesna?
Składa się ona z dwóch, niezależnych członów. Ważne jest, by pierwszy z nich, potwierdzał bieżące
doświadczenie Twojego rozmówcy.

"Rozmawiamy sobie teraz miło i można się zastanowić, czy tak samo miło spędzimy jutro razem wieczór?"
Umysł nieświadomy nie odróżnia wskaźnika odniesienia! By twoje implikacje były jeszcze bardziej skuteczne, nie używaj konkretnego wskaźnika odniesienia! Genialnie usypia to czujność świadomego umysłu, Twojego klienta!

• Można czytać teraz ten tekst i jednocześnie zastanawiać się, jak można było żyć, bez tej wiedzy.
• Można wąchać kwiaty na łące i jednocześnie zastanawiać się,jak będą one pięknie wyglądały, w wazonie.
• Można czytać gazetę i jednocześnie myśleć, o zabraniu żony na tańce.

Perswazja i psychomanipulacja

Perswazja na słuchowcu

Wyobraźmy sobie, że Karol, jest moim klientem i rozpoznałem, że jego dominującym (ulubiony) systemem reprezentacyjnym jest słuch. Oczywiście dostrajam swoje tempo mówienia, do jego tempa. Oddech, dopasowuję do tempa jego oddechu. Chcę mu sprzedać książkę Nie boję się mówić.

Mówię:
Panie Karolu.
Pozwoli Pan, że powiem Panu kilka słów o pewnej, jakże intrygującej mnie książce. Powiem Panu, jest to o tyle ciekawe, że gdy tylko ją otworzyłem usłyszałem w mojej głowie:
WOW, TO JEST TO!
Słyszałem uderzenia mojego serca!

Wie Pan jak to jest, jak słyszy Pan szybsze bicie swego serca, wokół grobowa cisza i słyszy Pan tylko swój
wewnętrzny głos...

Nie będę Panu opowiadał teraz całej jej treści, za to niech Pan pozwoli, że krótko powiem Panu o co w niej chodzi.

Na pewno słyszał Pan nieraz o technikach przemawiania i autoprezentacji. Niech Pan Tylko posłucha!
W książce tej zawarta jest wiedza, która umożliwia osiągnięcie perfekcji w przemawianiu publicznym!

Wie Pan jak to jest, jak wychodzi na środek facet i głos mu staje w gardle. Wszyscy zaczynają się z niego śmiać...

A przecież każdy z nas może nauczyć się pięknie przemawiać! Przecież mówienie dotyczy nas wszystkich!
Mówienie, to najważniejsza umiejętność jaką posiadamy!

Pan na pewno świetnie przemawia, więc Pana ten problem nie dotyczy...

Jednak na pewno odczuwa Pan jakąś tremę przed wystąpieniem publicznym, jak każdy zresztą. Może słyszy Pan nieraz w swojej głowie: O nie,zapomniałem co miałem powiedzieć! Z książki tej dowie się Pan o najskuteczniejszych technikach prezentacji i powstrzymywania stresu.

Od dziś przemawianie publiczne, będzie dla Pana wspaniałą rozrywką. Wszystko to sprawi, że gdy będzie Pan opowiadał przed publiką o swoich doświadczeniach, czy też będzie Pan przemawiał do swoich pracowników, będzie Pan mówił płynnie i pewnie, a publiczność nagrodzi Pana gromkimi brawami!

Pewnie pyta Pan teraz w myślach: Kurczę, co to za książka?

Gdy tylko Pan ją otworzy, usłyszy Pan pewnie tak jak ja,walenie Pańskiego serca...

Tu ma Pan link...Chociaż nie!

Czy Pana wewnętrzny głos mówi Panu, że jest to dla Pana odpowiednia książka? Nie wiem, czy w pełni Pan sobie już uświadomił, wszystkie korzyści jakie z niej płyną!

Dla pewności, zanim Pan kupi tę książkę, proszę wysłuchać w pełni darmowego fragmentu audio tej książki!

Tu ma Pan link:

Perswazja i psychomanipulacja

Perswazja na czuciowcu

Perswazyjna oferta dla kinestetyka.

Tempo mówienia: bardzo wolne.
Oddech: głęboki i powolny.
Częste użycie słowa czuje

Witam Panie Bartku.

Cieszę się, że znalazł Pan dla mnie chwilę, czuję, że nasza rozmowa będzie bardzo owocna dla nas obydwu.

Niech Pan mi powie, czy czuje się Pan czasem przygnębiony i zmartwiony? Bierze się to z tego, że czasem odczuwamy, że do końca nie kontrolujemy naszego życia. Na pewno podświadomie wie Pan, co to oznacza.

Jeśli sami nie kontrolujemy swojego życia, ktoś za nas to robi. Może to jest szef, żona, rodzice...

Czy pamięta Pan swoje odczucia, gdy chciał Pan robić jedno, a pańscy rodzice chcieli czegoś zupełnie innego? Wie Pan, dla mnie najważniejsze jest to, by czuć się zawsze dobrze z tym co robię. Czy uważa Pan podobnie?

Ostatnio czytałem bardzo ciekawą książkę: "Życie to teatr".

Dowiedziałem się z niej jak nie tylko być aktorem, ale także reżyserem własnego życia!

Wie Pan, najważniejsze jest to, jakie uczucia budzi ta książka. Sprawiła ona, że poczułem się wolny!

Z książki dowie się Pan jak samemu decydować o swojej roli w życiu. Po przeczytaniu jej poczuje Pan, że Pana życie może być jeszcze piękniejsze! Zrozumie pan jak  grać główną rolę w swoim życiu!

Myślę, że olbrzymią radość poczuje Pan, gdy przekona się Pan, że książka jest tania, a przesyłka darmowa. Poczucie komfortu wywoła w Panu wieczna gwarancja. Jeśli Pan uzna, że książka nie jest dla Pana, może ją Pan zwrócić - natychmiastowy zwrot pieniędzy.

Poczuję Pan olbrzymią ulgę, gdy już Pan przeczyta tę książkę. Po przeczytaniu jej poczuje Pan, że jest Pan gotowy, by zmienić swoje życie na lepsze.

Perswazja i psychomanipulacja

Siła cytatu

W tym poście opisałem bardzo ciekawy wzorzec perswazyjny jakim jest cytat. Jakiś czas temu, mój znajomy chciał, bym pomógł mu promować tabletki na odchudzanie.

Nie chcąc go urazić, zamiast powiedzieć:
"Wiesz co, średnio mi się podoba Twój produkt. Sprzedaż kitu polecaj komuś innemu..."

Powiedziałem:
"Wiesz  co, masz bardzo interesujący produkt. Jest on ciekawy, jednak z drugiej strony już słyszę pytania klientów:

• To, ma mi pomóc? To jakaś tandeta!
• Bzdura! Dzięki temu mam schudnąć?
• Ja w cuda nie wierzę!"

Swoje obawy włożyłem w usta moich przyszłych klientów. W rezultacie nie zająłem się tabletkami na odchudzanie, (polecam tylko te produkty, które sam używam, bądź sam bym sobie kupił), jednak nie zamknąłem sobie drzwi do współpracy z tym znajomym. Wilk syty i owca cała.

Perswazja i psychomanipulacja

Czuciowcy (kinestetyk)

Czyli osoby, których dominującym (ulubionym) systemem reprezentacyjnym jest kinestetyka. Osoba ta gdy wyobrazi sobie siebie nad morzem, przede wszystkim zwróci uwagę na emocje, jakie budzi w niej to miejsce. Będzie pamiętała to, że była zrelaksowana, było ciepło, itp.

Nie zwróci aż takiej uwagi jak wzrokowiec na fakt, że morze było spokojne. Nie zapamięta szumu fal jak słuchowiec. Skupi się głównie, na swoich doznaniach.

Jak rozpoznać taką osobę?
Osoba ta mówi, bardzo powoli, oddycha bardzo głęboko i znacznie wolniej. Kinestetyk bardzo często traci kontakt wzrokowy z rozmówcą. Czuciowiec częściej niż wzrokowiec i słuchowiec używa słów i zwrotów typu: dotyk, poczuć, temperatura, czuć...

• Czuję to w kościach!
• To solidny fundament naszej znajomości.
• Przyłożyć do czegoś rękę.
• Człowiek gruboskórny.
• Wszystko szlag trafił.

Jednym słowem - wszystko co można poczuć!

Perswazja i psychomanipulacja

Jak wypromować stronę www? Cz.33 - Mailing

Kupowanie mailingu lub wymiana nim to delikatny temat - musimy uważać, żeby nie zostać oskarżonym o spamowanie. No i ciężko dzisiaj o skuteczny mailing do cudzej bazy adresowej.

Po co kupować mailingi?
Mailing możesz kupić dla:

• Proponowania zapisu na Twoją listę adresową - zdecydowanie najlepszy pomysł!
• Oferowania, promowania Twoich produktów lub usług - możesz zrobić kilka prób, ale nie licz na wysoką sprzedaż. Lepszym rozwiązaniem będzie zdobycie subskrybenta, zbudowanie z nim relacji i wtedy dopiero sprzedaż.
• Budowania marki - w przypadku małych biznesów jest to bezsensowne (szkoda kasy, której nie masz zbyt wiele i którą lepiej wykorzystasz).
• Uświadamiania potrzeby na nowy produkt, usługę - jeśli masz w ofercie coś, czego ludzie nie znają, mailing niewiele pomoże w uświadomieniu im nowej potrzeby.
• Dodatkowych odwiedzin na Twoich serwisach - pamiętaj, że same odwiedziny mają małą wartość; dopiero wykonana przez usera akcja przynosi Ci wymierne korzyści.
• Polecania cudzych produktów/usług (przez programy partnerskie) - jeśli nie masz własnych produktów i do tego masz dostęp do niedrogiego mailingu, spróbuj zastosować tę metodę - może przyniesie dobre efekty.

Podsumowując: kupuj i wymieniaj się mailingami dla budowania listy adresowej.

Gdzie, od kogo kupować mailingi?
1. Na Allegro. Odradzam. Zrobiłem całkiem sporo testów. Skuteczność (% wejść na stronę) była skrajnie różna: od 0 (oszuści) do kilku procent. "Kilka procent to genialny wynik!" - powiesz. Owszem, to świetny wynik. Jednak kłania się tutaj analiza kosztów. Spójrz. Kupuję mailing za 10 zł do 1000 osób. Kliknęło w link w mailu i weszło na mój serwis 50 osób (5%). Z tych 50 osób, 10 osób (20%) zapisało się na listę adresową. Zapis potwierdziło (double opt-in), powiedzmy, 80%, czyli 8 osób. Wynik: 10 zł = 8 subskrybentów. Czyli 1,25 zł za subskrybenta. Potrafię zarobić kilka złotych rocznie na 1 osobie na liście, zatem mam genialny zwrot z inwestycji! Ale, ale... A czas? 10 zł płacę za sam mailing. OK. Ale muszę poświęcić czas na:
      - znalezienie oferty na Allegro
      - kupno, przelew
      - skontaktowanie się ze sprzedającym
      - napisanie mailingu
      - zbadanie skuteczności mailingu (statystyki)
Wniosek? Przy małych listach mailingowych ten sposób odpada. Bo poświęcisz zbyt wiele czasu na obsługę pojedynczej transakcji. A czas ten możesz lepiej wykorzystać, choćby samemu promując squeeze page do zapisu na listę robiąc wpisy na forach czy blogach. Dodam jeszcze, że taki rodzynek w postaci 5% skuteczności trafia się co najwyżej raz na 5 mailingów. Biorąc zatem pod uwagę średnią, tym bardziej się to nie kalkuluje.
2. W wyspecjalizowanej agencji. Tutaj masz niemal gwarancję uczciwości. Możesz także targetować swoje mailingi (np. zostaną wysłane do kobiet w wieku 18-25 lat), co oczywiście podwyższa cenę mailingu. Co zatem stoi na przeszkodzie? Cena, a raczej zwrot z inwestycji. Za mailing do 1000 osób zapłacisz od 50 do 200 zł. Weźmy np. 100 zł za 1000 maili. Przy skuteczności otwarć na poziomie 5%, zapisu na listę na poziomie 20% i potwierdzeń 80%, mamy 8 subskrybentów (jak poprzednio). Czyli za osiem osób zapłaciliśmy 100zł, co daje 12,50 zł za maila. Tragedia. Nie zarobisz na tym.
3. U znajomych, partnerów biznesowych, ludzi z Twojej branży. I tu jest świetna metoda! Kupuj lub wymieniaj się mailingami ze znajomymi. Przy wymianie nic Cię to nie kosztuje (poza mailem do własnej bazy; pamiętaj o doskonałej relacji z własną bazą). Jeśli zapłacisz za taki mailing, z pewnością będzie to przystępna cena: około 10-50 zł za 1000 maili. A skuteczność najprawdopodobniej będzie większa, niż w przypadku mailingu kupionego w agencji (o aukcjach nawet nie wspomnę).

Dzięki mądrze przeprowadzonym mailingom, nie tylko zwiększysz ilość odwiedzin na Twoich serwisach: zyskasz także adresy mailowe, które wykorzystasz do generowania kolejnych odwiedzin i marketingu bezpośredniego do bazy. To jedna z najpotężniejszych armat w ebiznesie.

cz.34 Śledzenie komentarzy

Jak wypromować stronę www? Cz.32 - Reklama u innych

Metody zwiększania ilości odwiedzin na serwisach internetowych można podzielić na:

• Darmowe - często mozolna i długotrwała robota, ale inwestujesz tylko / głównie Twój czas
• Płatne - płacisz i masz... teoretycznie (np. wykup bannerów, boksów tekstowych, linków itp.)

Większość porad z tego kursu dotyczy pierwszej grupy sposobów na zwiększenie ilości odwiedzających. Dziś słów kilka o kupowaniu reklam w innych serwisach:

1) Baner
Pamiętaj, że dzisiejszy internauta cierpi na tzw. ślepotę bannerową. Tzn. nie cierpi - raczej przynosi mu to ulgę. O co chodzi? Ze względu na przesyt serwisów internetowych reklamami graficznymi, przestaliśmy widzieć banery. Ignorujemy je podświadomie. Czyli jest tak... jakby ich nie było. Czy można coś na to zaradzić? Owszem, możesz próbować:

• Wykonać banner przypominający komunikat systemowy. Uważam jednak takie działanie za nieetyczne. Jeden ze znanych specjalistów od marketingu chwalił się, że kiedyś stworzył banner przypominający komunikat systemowy w rodzaju: "Brakuje pamięci w systemie! Zwiększ ilość pamięci natychmiast!". Po kliknięciu w reklamę, skołowany użytkownik trafiał do sklepu internetowego z akcesoriami do pecetów - oczywiście na podstronę z ofertą kości pamięci. Sprytne, nie? Jasne, że sprytne. Ale czy etyczne? Okłamywać kogoś, że brakuje mu pamięci, tylko po to, by wcisnąć mu towar, którego faktycznie nie potrzebuje. Nie rób tak lepiej.
• Przygotować banner, który wygląda jak formularz. Tutaj masz spore pole do popisu. Lubimy klikać w listy rozwijane, pola wyboru. Możesz imitować taki formularz w postaci pliku graficznego: po kliknięciu, user przejdzie na Twoją stronę, gdzie znajdzie ten właśnie formularz (już normalnie działający) lub po prostu zapozna się z Twoją ofertą. Jeśli masz taką możliwość, umów się z właścicielem serwisu, u którego kupujesz reklamę, żebyś mógł zamiast bannera graficznego umieścić właśnie formularz. Jego klikalność to 3-10% przy 0,01-1% zwykłego banera graficznego.

2) Artykuł sponsorowany
Możesz zamieścić taki artykuł w Sieci (np. na jakimś portalu czy popularnym blogu) lub offline (np. w poczytnym miesięczniku branżowym).

3) Box tekstowy
Dlaczego akurat box tekstowy? Bo masz wtedy szansę umieścić tam kilka zdań opisu. Dzięki temu, taki box nie musi wyglądać jak typowa reklama. Poza tym, być może uda Ci się wynegocjować, że link będzie follow, czyli przekaże siłę pozycjonerską Twojemu serwisowi. Pamiętaj jednak, że taka forma reklamy ma sens w zasadzie tylko na serwisach zbieżnych tematycznie z Twoim serwisem.

Płatne formy reklamy mają jedną super zaletę: płacisz i masz. Czyli nie czekasz długo na efekty (jak np. w przypadku pozycjonowania). Możesz łatwo testować różne rozwiązania: kupujesz baner na tydzień i obserwujesz statystyki i konwersję. Po tygodniu masz czarno na białym: nastąpił zwrot z inwestycji na tę reklamę, czy nie. Jeśli nie, możesz:

• dać sobie spokój, jeśli widzisz, że ta forma reklamy nie ma w Twoim przypadku sensu
•  testować (różne rodzaje bannerów czy wygląd strony docelowej), aż osiągniesz zwrot z inwestycji

Jeśli od razu będziesz miał ROI do przodu, wtedy:

• testujesz, aby zwiększyć ROI
• zwiększasz nakłady na tę formę reklamy
• szukasz innych miejsc, gdzie wyemitujesz tego typu reklamę

Znam osoby, które korzystają tylko z płatnego zdobywania ruchu na swoich serwisach. Znam także osoby, które nigdy nie płacą za to - zawsze wybierają darmowe sposoby. Tobie radzę wprowadzać i testować różne rozwiązania (płatne i darmowe), bo każdy biznes jest inny i to co działa u kogoś innego, nie koniecznie zadziała u Ciebie.

cz.33 Mailing