Techniki hipnotycznej perswazji w życiu i biznesie
Część 1 - zasady psychomanipulacji
Jak to się dzieje, że jedni ludzie odnoszą niesamowite sukcesy w życiu, są lubiani, potrafią sprzedać
drugiej osobie dowolną informację, wszyscy ich kochają i uwielbiają, są duszą towarzystwa? Albo, że ktoś coś od nich kupuje i jeszcze im za to dziękuje? Myślisz, że jest to przypadek? Nie. Nie ma czegoś takiego jak przypadek!!!
Już w szkole średniej dręczyło mnie to pytanie. Moja dziewczyna bardzo dawno temu w liceum, pracowała w firmie, która sprzedawała perfumy. Koszt takich perfum to około 10 zł za flakonik. Za każdą sprzedaż otrzymywała 2.5zł. Trener otrzymywał 3.5zł.
Ile więc kosztowały te perfumy zakładając, że pracodawca otrzymywał około 5zł za każdy sprzedany flakonik?
W pracy tej poznała Artura, który jako jedyna osoba pracująca w tej firmie potrafił jednego dnia sprzedać około 100 flakoników. Sprzedawał tandetę wartą może 2zł 5x drożej, a ludzie mu dziękowali i następnego dnia przychodzili po nowe!
Pamiętam dobrze, odpowiedz mojej dziewczyny na pytanie: "Jak on to robi, że sprzedaje 100 sztuk dziennie, jak ty nie możesz sprzedać nawet 10?"
Oj, on pracuje dłużej w tej firmie i po prostu ma szczęście. Może on wie coś więcej niż ty o sprzedaży? Może był na jakimś kursie, albo czytał dobrą książkę? Nie, nie. Artur sam wyrobił sobie technikę sprzedaży.
Powiem ci, jaka jest prawda. Artur po prostu znał ZASADY PSYCHOMANIPULACJI w komunikacji bezpośredniej! Pewnie odbył w tym zakresie jakiś kurs. Po pewnym czasie Artur uzbierał tyle pieniędzy, że otworzył własny interes!
Część 2 - umysł świadomy vs. nieświadomy
Ważne jest zrozumienie podstaw pracy umysłu. Każdy człowiek ma dwa poziomy umysłu: umysł świadomy i nieświadomy.
Świadomy umysł to ten, który odpowiedzialny jest, za logiczne myślenie. Można powiedzieć, że jest to skomplikowany komputer. Umysł świadomy odpowiada za racjonalne podejmowanie decyzji.
Umysł nieświadomy, to umysł, który nie myśli racjonalnie, ale czysto emocjonalnie. Odpowiedzialny jest on za takie aspekty, jak utrzymanie odpowiedniej temperatury ciała, utrzymywanie równowagi, chodzenie, mówienie itp. Umysł nieświadomy jest bardzo szybki.
Pomyśl czy zastanawiasz się jak chodzisz: prawa, lewa, prawa, lewa? Nie. Jest to po prostu odpowiedni "program", zapisany w Twojej podświadomości. Czy wyobrażasz sobie, że sterujesz każdym ruchem, każdego swojego mięśnia, chcąc poruszyć ręką? Jeśli człowiek, zastanawiałby się nad każdym ruchem ręki czy nogi, to by chyba zwariował.
Jak umysł się uczy?
Weźmy małe dziecko podczas nauki chodzenia. Świadomie myśli: Dobra prawa, lewa, prawa... BĘC!
Prowadząc samochód, na początku, zastanawiało cię, jak zmieniać biegi w samochodzie. Teraz już nieświadomie to robisz. To samo dotyczy np. nauki języka.
Wniosek: umysł świadomy, potrafi przekazać po pewnym czasie, niektóre swoje zadania do podświadomości.
Część 3 - prawo niedostępności
Czy znasz jakiegoś kolekcjonera? Może ty coś zbierasz? Stare znaczki? Monety? Dlaczego kolekcjonerzy zbierają stare znaczki, a nie te nowe? Dlaczego za stary, szary, rozpadający się, brzydki znaczek, mam zapłacić 2000zł? Bo jest ich mało! Oto cała tajemnica.
Ile razy widzisz tego typu ofertę: "Oferta limitowana. Złota edycja, tylko 1000 egzemplarzy."
albo: "Ta oferta, tylko dla klientów naszego banku."
Jeśli produkt jest niedostępny lub mało dostępny, lub też jego dostępność jest zagrożona, wartość tego produktu rośnie.
Przykład zastosowania prawa niedostępności: Przymierzałem kiedyś garnitur w sklepie. Podeszła do mnie sprzedawczyni i powiedziała mi, że jest to końcówka serii, z tego rozmiaru jest to ostatnia sztuka i że tak dobrych garniturów już szyć nie będą. Czy spotkało cię kiedyś coś podobnego? A ile razy natykasz się na promocję typu: "tylko do środy ceny niższe o 25%" ?
Najczęściej są to ograniczenia czasowe lub ilościowe.
Praktycy wpływu społecznego, często korzystają także z utajniania informacji. Zwróć uwagę na to, jak ludzie nadstawiają ucha w momencie gdy powiesz, że dana informacja jest tajna.
Pamiętasz film Kod Leonarda Da Vinci? Pamiętasz, jak kościół protestował, przeciwko temu filmowi? Wszystko to sprawiło, że film świetnie się sprzedał. ;)
Wszystkie próby ograniczenia, zazwyczaj kończą się sukcesem... producentów i sprzedawców.
Jak ty możesz to prawo wykorzystać w swoim biznesie?
"Ogranicz" możliwości kupna swojego produktu. Wprowadzaj limity i ograniczenia czasowe.
Część 4 - zaprzeczenia
Umysł nieświadomy jest bardzo skomplikowaną strukturą, posiadającą jednak pewną wadę. Nie potrafi rozróżniać pewnych rzeczy, takich jak:
- - zaprzeczenia
- - czasu
- - osobę, do której się zwraca dana osoba (wskaźnik odniesienia)
- - skomplikowanych zdań.
Umysł ludzki, działa na zasadzie olbrzymiego banku danych z obrazami. Mówiąc książka, przywołujesz obraz książki. Jeśli powiem, nie myśl o książce, to umysł przywołuje książkę, a potem dopiero chce jej zaprzeczyć...
Innymi słowy, umysł musi wiedzieć, o czym ma nie myśleć! W NLP mówimy, o komunikacji wielopoziomowej.
Przykład: Umysł świadomy doskonale rozumie polecenie matki: "nie przebiegaj przez ulicę, Jasiu!"
Jednak umysł nieświadomy nie rozumie zaprzeczeń. I interpretuje to więc jako rozkaz, że przez ulicę należy przebiec. Rodzice często sabotują w ten sposób swoje wysiłki. Tak samo akwizytor który ci oznajmia: To nie są drogie perfumy. Pomyśl ile razy sabotujesz swoje wysiłki w ciągu dnia?
W NLP mówimy o komunikacji wielopoziomowej. Oznacza to, że gdy mówisz coś do swego rozmówcy, to możliwe jest by mówić tak, by co innego odbierał umysł świadomy, a co innego umysł nieświadomy.
Czy już w pełni uświadamiasz sobie jakie olbrzymie możliwości daje komunikacja wielopoziomowa?
Część 5 - spróbuj
Dziś omówienie słowa, które tak jak słówko NIE, bardzo często sabotuje twoje wysiłki - słowo "SPRÓBUJ". Umysł nieświadomy ma to do siebie, że lubi wykonywać polecenia wprost. Sprawdź jakąś ulotkę reklamową, która ostatnio wpadła ci w ręce. Co jest na końcu? Rozkaz:
- Zadzwoń!
- Wejdź na stronę!
- Zapisz się!
Jest to właśnie instrukcja dla nieświadomego umysłu. Jeśli mówisz sobie: zrobię to. To pewnie tak będzie, bo oby dwa umysły rozumieją to samo.
Jeśli powiesz: "SPRÓBUJĘ to zrobić", to umysł nieświadomy podejmuje tylko próbę. Słówko SPRÓBUJ, tak naprawdę USPRAWIEDLIWIA PORAŻKĘ!
Jak sprawisz, by słowo "SPRÓBUJ", od dziś nie sabotowało już twoich wysiłków?
Zamiast: "spróbuję to zrobić",Powiedz: "zrobię to!"
Czy możesz wykorzystać słówko "spróbuj", do przekazania innej osobie sugestii na dany temat? Tak!
Np. ja często mówię klientowi: "Proszę spróbować, znaleźć lepszy produkt dostępny obecnie na rynku, niż ten."
I wiesz co?
Jeszcze mi się nigdy nie zdarzyło, by ktoś mi powiedział:
"Tak, mam lepszy produkt niż twój!"
Lista artykułów o perswazji, psychomanipulacji i NLP
Komentarze
Prześlij komentarz