Prawo dowodu społecznego

Ile razy zdarzyło Ci się, zobaczyć po zakupie jakiegoś produktu w Internecie, informację:

"Klienci kupujący ten produkt, kupili także..."

Tak się składa, że ponad 90% ludzi to naśladowcy.

Innymi słowy robimy to, co inni, podobni do nas. Zamiast samemu sprawdzić co jest dla nas dobre, patrzymy na innych. Bazuję to trochę, na ludzkim lenistwie...i sprycie :)

"Jamajka jest super, spędźmy tam wakacje kochanie!" "Byłaś tam?" "Nie...." "To skąd wiesz, że jest super?" "No, tak mówi Dorota, która tam była, a poza tym, tak mówią w telewizji, pani w biurze podróży mówiła..."

Kilka lat temu, Zygmunt Chajzer chodził po "przypadkowych" domach i pytał ludzi jaki proszek używają. Na koniec reklamy, zawsze dana osoba mówiła coś w stylu:

"Ariel to najlepszy proszek, usunął wszystkie plamy"!

Idziemy na zakupy i jaki bierzemy proszek? Ariel!

Prawo to działa szczególnie dobrze, gdy klient jest w stanie niepewności.

Czy wiesz czym są społeczne dowody słuszności? Czy zastanawiało Cię kiedyś dlaczego tak ważne są rekomendacje innych klientów?