Marketing Internetowy Pracą dla Każdego...

Prosta rada i naprawdę skuteczna: uruchom Twoje pokłady kreatywności i wymyśl przynajmniej kilka gadżetów, które możesz rozdawać za darmo. Zarówno obecnym klientom, jak i potencjalnym. Co to mogą być za gadżety? Wróć do lekcji nr.20 . Teraz przedstawię tylko kilka najtańszych i najprostszych pomysłów na gadżety: Długopisy reklamowe Pamiętaj: jeśli masz dać jakiś badziew, to lepiej nic nie dawaj! Zatem taki długopis musi: - wyglądać ładnie i w miarę solidnie - działać bez zarzutu, czyli pisać i "pstrykać" - być w miarę trwały, by nie poszedł do kosza po kilku dniach użytkowania Możesz mieć pewność, że jakość i wygląd Twoich materiałów reklamowych, gadżetów w pewnym stopniu spływa na Ciebie i Twoją firmę! (oczywiście w oczach klienta). Sam musiałem dokonać niełatwego wyboru. Na szkoleniach rozdaję uczestnikom podkładki z papierem firmowym i długopisy do notowania. Kiedyś kupiłem ładne długopisy, które... pstrykały przy włączaniu i wyłączaniu! Efekt? Na nagraniu ze...

Na początku chciałbym Ci uświadomić jeden przykry fakt: W Internecie istnieje wiele darmowych kursów ebiznesowych, jednak większość z nich to ogólna teoria z której mało wynika. Mój kurs jest przede wszystkim inspirujący, to swoisty generator pomysłów i stymulator aktywności. Jeszcze raz serdecznie dziękuję za zapis - to dobry wybór! Wkrótce otrzymasz pierwszą wiadomość. Pozdrawiam, Piotr

Większość osób, gdy rozmawiamy z nimi o MLM, niemal natychmiast kojarzy ten sposób sprzedaży z piramidą. Gdy jednak zapytam taką osobę, czym w jej rozumieniu jest piramida, najczęściej nie otrzymuję jednoznacznej odpowiedzi lub odpowiedź brzmi, że jest to coś takiego, gdzie trzeba wciągać inne osoby do sieci, a ci na górze zarabiają najwięcej, bo ci na dole wpłacają pieniądze - MLM tak nie działa. Poza tym organizowanie tego typu piramid, w których nie ma obrotu produktami, od dawna jest zabronione przez prawo, nie tylko w Polsce, ale również we wszystkich cywilizowanych krajach Świata! Dodatkowo plany wynagradzania w nowoczesnych systemach sprzedaży organizowanych jako Marketing Wielopoziomowy są tak ułożone, aby partnerzy, którzy zaczęli współpracę nawet kilka lat później od swoich poprzedników, mogli zarobić dokładnie tyle samo co oni, a często zarabiają więcej! Czym więc jest piramida?! Jak jest napisane wyżej, jest to na pewno system finansowy, gdzie zysk i obrót pochodzi z wp...

Z praktyki wiem, że wiele osób ma problem ze zrozumieniem celu, w jakim producenci towarów lub usług tworzą systemy Marketingu Wielopoziomowego i jak on działa. Dlatego dzisiaj rozpatrzymy czysto teoretyczny przykład najprostszego MLM na przykładzie pizzerii. Każdemu z nas przynajmniej raz w życiu zdarzyło się zjeść pizzę. Wyobraźmy sobie, że podchodząc do kasy w pizzerii otrzymaliśmy od właściciela pewną propozycję. Oznajmił on wam, że uruchomił system komputerowy w którym rejestruje tych spośród swoich klientów którzy będą chcieli zarabiać razem z nim na sprzedaży pizzy. Jeżeli wyrazicie zgodę, to wpisze wasze dane do systemu i nada indywidualny numer ID,  z którym to numerem będziecie kierować klientów do pizzerii. Każdy kto przyjdzie z tym numerem, wejdzie w skład grupy, od której będzie Tobie naliczana prowizja. Prowizja będzie naliczona nie tylko za osoby polecone bezpośrednio, ale również za kolejne na wielu poziomach według planu wynagradzania. Każdy kto się zgłosi jako k...

W Marketingu Wielopoziomowym tzw. MLM (Multi Level Marketing) przez prawie półwiecze jego istnienia nie zmieniono jego głównych założeń, lecz w sposób radykalny zmieniły się sposoby pracy partnerów biznesowych. Umożliwiła to nowoczesna technika oraz nowe podejście do sposobów organizowania dystrybucji produktów. Co to jest MLM? Gdyby odpowiedzieć na to pytanie krótką regułką, powiedziałbym, że jest to forma dystrybucji towarów lub usług, z pominięciem klasycznych kanałów i metod sprzedaży oraz tradycyjnych form marketingu i reklamy. Omawiając zagadnienie bardziej szczegółowo, można powiedzieć, że w MLM produkty lub usługi trafiają do klientów bezpośrednio od producenta lub głównego hurtownika z pominięciem wielu etapów pośrednich. W przypadku firmy działającej na dużym obszarze (lub globalnie ) i sprzedającej swoje produkty metodami tradycyjnymi, droga wyrobów od producenta do klienta jest podzielona na wiele etapów. Na ogół, zanim jakikolwiek wyrób znajdzie się w ręku klienta koń...

Jeśli zamówisz tylko kilka sztuk podkoszulek z logotypem, zapłacisz około 20-40 zł za sztukę. Jeśli złożysz większe zamówienie - cena spadnie nawet poniżej 10 zł brutto za sztukę. Adres strony można umieścić głównie na ubraniach tj.: - podkoszulka - bluza sportowa - kurtka - krótkie spodenki na lato czy na siłownię - czapeczka typu patrolówka czy bejsbolówka - szalik, czapka zimowa - krawat np. z delikatnym logotypem Oczywiście nie namawiam Cię do przesadzania - jeśli na marynarce na plecach nadrukujesz domenę, prawdopodobnie nie będzie to najlepiej wyglądało :) cz.36 Gadżety z www

Pomyśl, ile razy zdarzyło Ci się pisać komentarz na jakimś blogu. Pisząc go, najczęściej wchodzisz w dyskusję z innymi, polemizujesz, radzisz, chwalisz itd. Później najczęściej zapominasz o własnym komentarzu i nigdy więcej do niego nie wracasz. A wystarczy przecież jeden mechanizm, który najpewniej kiedyś zachęciłby Cię do powrotu na tą stronę. Mówię właśnie o śledzeniu komentarzy! Jak zatem wprowadzić na własnym blogu możliwość śledzenia komentarzy? Jeśli używasz WordPressa, jest to banalnie proste. Zainstaluj wtyczkę Subscribe to Comments. Blogger ma gotowe :) cz.35 Ciuchy z domeną

Emeryt, rencista i każda inna osoba "udomowiona" ma doskonałe warunki do pracy w programach partnerskich - wystarczą chęci bo czas już jest. A chęci można łatwo wywołać, uczciwie prezentując zalety tego typu zarabiania. Oczywiście mam na myśli osoby zdolne do obsługi komputera. Należy pamiętać o tej grupie docelowej pozycjonując swoje strony promujące prace w programach partnerskich - zamiast szukać potencjalnych partnerów wśród leniwych studentów warto obrać kierunek na osoby masowo dysponujące wolnym czasem jak emeryci, renciści itp. Fundamentalne, 3etapowe szkolenie nowego partnera 1. Prezentacja zasad pracy w programach partnerskich i pierwszy wybór PP 2. Nauka tworzenia bloga/www 3. E-marketing - sprowadzanie odwiedzających Inaczej mówiąc, wybór produktu/usługi za sprzedaż której naliczana jest prowizja dla partnera, zebranie materiałów i stworzenie bloga dotyczącego produktu/usługi z PP, promocja i reklama nowej strony. Każdy rencista i emeryt z łączem inter...

Partnerzy PP Mapa Zdrowia mają kolejny powód do dumy - liczne usprawnienia systemu dzięki którym: - klienci szybciej otrzymają zamówiony towar - przebudowa systemu naliczania prowizji, więc prowizje będą naliczane dużo bardziej płynnie - mniej pracy dla obsługi związanej z procesem adresowania i pakowania przesyłek, więc więcej czasu na inne bardziej kreatywne rzeczy. - klienci będą szybciej otrzymywać towar, my szybciej pieniądze, więc będzie szybszy obieg pieniądza, co oznacza jeszcze szybszy rozwój (np. będziemy mieć pieniądze na kolejne inwestycje) Więcej o PP Mapa Zdrowia . Aktualnie ten program partnerski mocno zwolnił!

Dorastałem w przeciętnej polskiej rodzinie, której w czasach komunistycznego ustroju nie powodziło się najlepiej. Brak pieniędzy był zawsze moim największym problemem i w zasadzie jest nim w niewielkim stopniu do tej pory. Zmieniła się tylko skala potrzeb. Wtedy potrzebowałem ich tylko tyle, aby móc żyć, dzisiaj po to, aby realizować swoje marzenia. Przez kilka lat pracowałem na etacie pracy fizycznej, po uzupełnieniu wykształcenia pracowałem na kierowniczych stanowiskach -  etatach pracy umysłowej. Zdałem sobie sprawę w końcu, że pracy mam już dość a pieniędzy wcale jak również z tego, że  praca na etacie jest to praca najemna. W czasach transformacji ustrojowej w Polsce pojawiły się możliwości założenia własnego biznesu. Po kilku latach posiadałem już dwa sklepy spożywcze z ośmioosobowym personelem, przez dziesięć lat ciężko pracowałem, ale nie dorobiłem się ani wielkich pieniędzy, ani dochodu pasywnego. Przez całe moje życie szukałem okazji, aby zarabiać pieniądze, a ...

Na wszystkie pytania trzeba odpowiedzieć TAK. Jedno NIE powinno wzbudzić wątpliwość co do sensu wchodzenia w daną niszę / grupę docelową: 1. Czy grupa docelowa ma ogromną pasję wobec czegoś, nagłą potrzebę rozwiązania problemu, jakiś ból emocjonalny lub fizyczny? (wysoki stan emocjonalny) 2. Czy grupa docelowa szuka aktywnie rozwiązania? (np. poprzez wyszukiwarki) 3. Czy nisza jest wystarczająco duża? (Aby to sprawdzić → https://adwords.google.pl/select/KeywordToolExternal) 4. Czy w sieci można znaleźć serwisy tematyczne, fora i sklepy internetowe skupiające tę grupę docelową? Czy w sklepie można znaleźć magazyny na ten temat? 5. Czy w sieci znajduje się dużo reklam targetujących tę grupę docelową/niszę? (np. reklamy Adwords obok wyników wyszukiwania Google) Dodatkowa konkurencja świadczy o tym, że nisza jest dochodowa! 6. Czy prowizja jest wysoka? (raczej nie warto promować produktów, które dają 5% lub mniej) 7. Czy strona docelowa, którą masz zamiar promować pr...

1. Top layer Jest to okno (warstwa) wyskakująca na stronie, mimo inwazyjności cieszy się dużą skutecznością 12% . Jeszcze jedną zaletą top layera jest to, że w przeciwieństwie do pop-up`a przeglądarki go nie blokują. 2. Squueze Page Skuteczność od 20 do 50%. " Strona wyciskacz" jest to specjalna strona, gdzie jedyną akcją jaką może wykonać użytkownik jest zapisanie się na naszą listę - więcej Tworzenie stron typu landing page - squeeze page - lead capture page 3. BottomAd Pływający formularz na dole przeglądarki z ciekawą konwersją. 4. Zwykły formularz pod artykułem Mizerna skuteczność.

A co ze wstępną inwestycją? Jaki kapitał potrzebny jest na start w e-biznesie? Nie wiem ile w tej chwili zarabiasz, nie mam też pojęcia ile potrzebujesz. Jedno jest pewne. Pieniędzy nigdy za wiele i każdy nowy milion na pewno się przyda. Może Cię teraz rozczaruję, ale nie rozdaję milionów. Rozdaje wiedzę, którą Ty zamienisz na pieniądze. Jeśli jesteś gotowy/a na niewielkie zmiany, ale wielkie rezultaty, możesz do mnie dołączyć i do ludzi którzy ze mną współpracują a po pewnym czasie sam/a się przekonasz, że posiadanie zdrowia pieniędzy i czasu jest dużo prostsze niż Ci się wydaje. Powiem więcej, jest dziecinnie proste i na dodatek uczciwe, sprawiedliwe i w każdym aspekcie zgodne z naszym prawem. To jest propozycja. Możesz z niej skorzystać albo ją odrzucić i nigdy się nie dowiedzieć, co by było gdyby... Jeśli natomiast jesteś ciekawy/a i gotowy/a na zmiany po prostu skontaktuj się ze mną. Co zyskasz jeśli skontaktujesz się ze mną? Szczegółów nie zdradzę, bo nie będzie ciekawie. Po...

Mówiąc o życiu wyłącznie dla siebie nie mam na myśli życia w samotności i lenistwie, ale taki stan w którym masz wystarczająco dużo zdrowia, czasu i pieniędzy, by móc robić wszystko, po prostu wszystko co tylko zechcesz. Ty decydujesz jak spędzasz czas, z kim się spotykasz i komu pomagasz. Tak, wyobraź sobie teraz, że masz odpowiednio dużo pieniędzy czasu i zdrowia. Co z nimi zrobisz? Czy takie życie nie wygląda cudownie? Kiedy okoliczności przestają decydować za nas, przejmujemy kontrolę i odpowiedzialność za własne życie. I dopiero wtedy zabawa się zaczyna. Jeśli powstrzymasz na moment wszystkie negatywne myśli, które teraz przychodzą Ci do głowy, w stylu "to niemożliwe", "to jakieś bujdy dla naiwnych dzieci", "nikt nie decyduje sam o swoim życiu" - dasz sobie szansę. Dla mnie takie życie, to nie jest nic nowego. Wiem jak to zrobić i chętnie się tą wiedzą dzielę. Zastanów się chwilę. Dlaczego i Ty nie miałbyś takiego życia zakosztować? Ta strona ...

Wyobraź sobie sytuację, w której chcesz przekonać dziecko, do posprzątania swojego pokoju. Zastanów się czy tego nie znasz? Bardzo wiele ludzi wydaje ukryte komendy nieświadomie. Mama mówi do dziecka: "Pan Spider-Man mówi, że masz posprzątać pokój! Mówi, że jeżeli tego nie zrobisz, znajdzie nowego właściciela. " Albo: "Dafy mówi, że musisz zdjąć tę mokrą piżamkę Skarbie, bo jak teraz go będziesz przytulać, to się przeziębi." Możesz też powiedzieć klientowi (najlepiej podchodząc i patrząc mu w oczy): "...podszedłem bliżej i wtedy on powiedział do mnie: Podpisujemy tę umowę tu i teraz!!!" Świadomy umysł: No tak, tak mu ten gość powiedział. Nieświadomy umysł: No tak, czas podpisać umowę...;)

Jeżeli komuś powiesz: "Wiesz, Karol brat siostry mojego szwagra, na weselu mojej cioci opowiadał zabawną historię jak to rozmawiał z klientem w sklepie: Nie wiem czy już w pełni i do końca uświadamiasz sobie czy zapłacisz kartą czy gotówką, z czego wynika..." Wygląda to dość podejrzanie!? Dlatego staraj się, by Twoja wypowiedź perswazyjna brzmiała naturalnie. Nie wciskaj na siłę zbyt dużej ilość struktur lingwistycznych! Pamiętaj też o tym, że perswazja jest najskuteczniejsza, jeżeli dana osoba jej nie zna. Jednak nie jest to konieczne... Przykład: Ostatnio zadzwonił do mnie facet z biura obsługi klienta z Ery. Przedstawił mi swoją ofertę, jednak ja mu powiedziałem: "Dziękuję". Wiesz co mi odpowiedział? "Co Pana powstrzymuje przed tak dobrą ofertą?" I cholera, mimo że zajmuję się tym od tylu lat w pierwszej chwili zacząłem się zastanawiać, co mnie powstrzymuje...Na nieświadomym poziomie umysłu zaakceptowałem oczywiście, że oferta jest dobra...

Tego chcemy czy nie, wszyscy jesteśmy w jakimś transie. Trans, czyli zmiana świadomości umysłu, może zmieniać się co chwilę! Aby Twoja Perswazja była skuteczna, musisz zaakceptować ten fakt, dotyczący transu. W jaki sposób, przekonać ludzi do swoich racji? Wykorzystaj to, że dana osoba jest w jakimś transie, potwierdź jej doświadczenia, a następnie wprowadź ją w swój trans (np. zakupów). To właśnie robią najlepsi sprzedawcy. Przykład: Czy Ty też, masz już dość bycia okłamywanym i oszukiwanym przez rząd? Masz już dość niespełnionych obietnic wyborczych? (Kiwamy razem głową ;) Wiem co czujesz. Czułem się tak samo, jeszcze 2 miesiące temu. Możemy to zmienić razem, zobacz jaka ciekawa oferta... "Wiem co czujesz, ja czuję to samo. W życiu ważne są tylko chwile..." Ile razy zwróciło Twoją uwagę, takie oświadczenie? Dlatego tak ważne, w psychomanipulacji jest potwierdzanie bieżącego doświadczenia Twojego klienta. Warto w tym celu skorzystać z np. spójników: i, ale, ...

Czy wiesz, że jesteś w transie? Zarówno Ty, jak i ja, jesteśmy w jakimś transie, z którego istnienia, bardzo często, nie zdajemy sobie nawet sprawy. Pseudo kibice np. są w transie, w którym będą walczyć i zabijać za...swoją drużynę piłkarską. Czyż to nie jest dziwne? Ludzie tacy, pobiją nas, gdy krzykniemy przy nich nazwę innego klubu! Innym przykładem transu, są ludzie, którzy wierzą, że świat jest okrutny, zły i trzeba się nieźle narobić, albo być złodziejem, by się dorobić w tym kraju. Zarówno w pierwszym, jak i w drugim przypadku, są to nabyte przekonania, które determinują życie tych ludzi. Wielu ludzi uważa, że na starość rząd się nimi zaopiekuje: "Dostaniemy godziwą emeryturę!" I dostaną. Moja mama, po 30 latach pracy jako nauczyciel, dostała 600zł... Problem polega na tym, że za mieszkanie płaci 650... Ludzie rodzą się goli. Wszystkie przekonania, a co za tym idzie zachowania, nabywamy w naszym życiu. Czy myślisz, że użyteczną umiejętnością było by, p...

Żeby się skutecznie komunikować musisz nauczyć się rozpoznawać dominujący system reprezentacyjny swojego rozmówcy (w danym kontekście). Wzrokowcy mają następujące cechy: 1. Mówią bardzo szybko. 2. Chodzą wyprostowani z podniesioną głową. 3. Oddychają bardzo płytko (niezauważalnie). 4. Wykorzystują bardzo często w swojej mowie słowa które można zobaczyć: patrzeć, spojrzeć, przejrzeć, przewidzieć wyglądać, nazwy kolorów... 5. Używają charakterystycznych zwrotów takich jak: - Widzę, że masz rację - Widzę, że dziś podpiszemy tę umowę. - Widzę, co masz na myśli. - Przymknę na to oko. - Spojrzę na to przez palce. - Wczoraj rozwiązanie samo stanęło mi przed oczyma. Itp. Jak tę wiedzę wykorzystać? - Obserwuj bardzo uważnie swojego rozmówcę. Kiedy już zidentyfikujesz w nim wzrokowca upewnij się, że masz rację. Zadaj mu np. jakieś dodatkowe pytania i wyłapuj słowa kluczowe. - Dopasuj tempo swojego mówienia do tempa mówienia klienta. Staraj się oddychać tak płytko jak klie...

Czytasz teraz tego posta i zastanawiasz się jak wykorzystasz już dziś informacje w nim zawarte. Co spowodowało powyższe zdanie? Spójnik "i" ma taką właściwość, że podane obydwa doświadczenia, mają taką samą siłę oddziaływania. Jeżeli pierwszą część zdania, Twój umysł przyjmuję za prawdę, to automatycznie, przyjmuję za prawdę, także drugą część zdania. Wykorzystuje się to w implikacjach. Potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenia, a następnie dałem Ci sugestię, co masz robić (zastanawiać się, jak już dziś wykorzystasz tę wiedzę). Jemy razem pyszny obiad i zastanawiasz się, co będzie na deser. Zwróć uwagę, jak oddziaływają na twój umysł, inne spójniki. Myślę pozytywnie i jestem zadowolony. Myślę pozytywnie, ale jestem niezadowolony. Myślę pozytywnie, pomimo, że jestem niezadowolony. Wyobraź sobie teraz wagę. Spójnik "i" sprawia, że oby dwa człony zdania, mają taką samą siłę. Spójnik "ale" , wymazuję to, co przed nim się znajdywało. "...

Słuchowcy, to takie osoby, które myślą dźwiękami (w danym kontekście)! Gdy słuchowiec wyobrazi sobie pobyt nad morzem, zapamięta szum fal, skrzeczenie mew itp. Nie zwróci takiej uwagi na widok fal jak wzrokowiec, (no chyba, że będą robić duży hałas). Osoba taka mówi w umiarkowanym tempie. Oddycha dużo wolniej niż wzrokowiec. Słuchowiec prowadzi ciągły dialog wewnętrzny. Skupić się może tylko w absolutnej ciszy, ze względu na ten dialog. Gdy myśli często porusza ustami. Używa częściej niż wzrokowiec czy czuciowiec słów, takich jak: mówić, głośny, słuchać, powiedzieć, pytać... Ogólnie rzecz biorąc są to słowa, które można usłyszeć, powiedzieć itp. Charakterystyczne zwroty - Wiedzę, że nadajemy na tej samej fali. - To już ostatni dzwonek, by wziąć się do roboty! - Ciszej bądź, bo niesłyszę już własnych myśli. W jaki sposób dobrze dogadywać się z taką osobą? Używaj języka tej osoby! Pamiętaj o odpowiednim generowaniu korzyści dla Twojego rozmówcy! Pamiętaj, by mówić, w ta...

Jeśli chcesz by Twoja perswazja była naprawdę skuteczna, musisz wyeliminować w rozmowie takie słownictwo jak: Ja, moje, mnie itp. Musisz się skupić, na tym by jak najczęściej używać słów: - Twoje, - pańskie, - Twój, - korzyść, - dla ciebie.

To, że czytasz tego posta oznacza, że fascynuje Cię język perswazji. A może guzik prawda? Może czytasz go, bo wiesz, że da Ci on fantastyczne możliwości. Nie musi on Cię wcale fascynować! W każdym bądź razie, potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenie i korzystając z  równoważnika kompleksowego , przekazałem Ci sugestie, że język perswazji Cię fascynuje. Inne przykłady? - To, że idziemy na tę samą imprezę oznacza, że będziemy się świetnie razem bawić. - To, że razem oglądamy wiadomości oznacza, że razem obejrzymy nasz serial brazylijski. Najskuteczniej jest używać równoważnik kompleksowy, nie zwracając się bezpośrednio do danej osoby. To, że ludzie czytają moje posty oznacza, że mnie lubią.

Umysł świadomy Twojego rozmówcy jest bardzo inteligentny. Możliwe, że rozszyfruję Twoją presupozycję. Przykład: "Kochanie, zrobisz nam kawę, zanim obejrzymy razem, mój ulubiony serial Brazylijski?" (aaaaaaaaaaaaaaaaa!) "Nie będę oglądał głupiego serialu!" Presupozycję, można spiętrzać, tak by umysł świadomy Twojego rozmówcy, nie był w stanie jej rozpakować! Innymi słowy, możesz łączyć wszystkie poznane presupozycje, w jedną. "Czy już w pełni uświadamiasz sobie, że zanim obejrzymy nasz serial, wypijemy razem pyszną kawę?" ;) "Chciałbym, żeby bardzo uważnie, przeczytała Pani tę umowę, zanim do końca uświadomi sobie Pani, jak bardzo moja firma może Pani pomóc." Jak widzisz, presupozycję można też łączyć z "nie" i "spróbuj". Wszystko to sprawia, że Twoja psychomanipulacja staje się jeszcze bardziej skuteczna.

W tym poście poznasz presupozycje, które wykorzystują liczby porządkowe: - pierwszy - ostatni Wyobraź sobie, że znajdujesz się w dużej auli i prowadzisz wykład dla studentów. Załóżmy, że studenci są zdolni i że co chwilę zadają Ci pytania. To bardzo dobrze. Jednak sprawia to, że nie możesz prowadzić wykładu! Wtedy mówisz: "Czy ktoś ma jeszcze, jakieś ostatnie pytanie?" Jeśli odpowiedzą, że tak, to na nie odpowiesz. Jeśli nie, prowadzisz wykład dalej. Ale co to? Nikt nie zadaje Ci już pytań! Na nieświadomym poziomie, Twoi studenci przyjęli za fakt, że pytanie to było ostatnie! "Który z tych kwiatów, zerwiesz mi jako pierwszy, kochanie?" "Co Pan sobie życzy, na pierwsze danie?"

Tytułowy rodzaj presupozycji to ten oparty na słowach: - podczas gdy - zanim - przed - w czasie - kiedy - w trakcie - po "Co będziemy robić, po obejrzeniu filmu?" Umysł świadomy zastanawia się co będziemy robić, a umysł nieświadomy w tym czasie, akceptuje fakt, że będziemy oglądać razem film. "Kiedy już posprzątasz swój pokój, pójdziesz na spacer z Babcią." Na nieświadomym poziomie umysłu, dziecko przyjmuje do wiadomości, że ma posprzątać (akceptując, że wyjdzie na wyczekany spacer z Babcią). "Czy chcesz mi coś jeszcze powiedzieć, zanim mnie pocałujesz?" "Czy nie powinieneś mi czegoś wyznać, w trakcie tej wycieczki?"

Piotr pocałował wczoraj Zośkę! Co Twój umysł, rozumie z powyższego zdania? Jest jakiś Piotr. Jest jakaś Zosia. Pewnie była jakaś randka. Jeśli byli na randce, to pewnie Piotr i Zosia są w miarę podobnym wieku. Zdarzenie już się dokonało. Piotr i Zosia są zapewne w sobie zakochani. Czy my mamy wspólnych znajomych? I tak dalej i tak dalej. Takie 4 wyrazowe, proste zdanie, a tyle informacji. Na tym właśnie, opierają się presupozycje. Są to struktury lingwistyczne, które oparte są o pewne założenia. Np. Założenie, że znasz Piotra i Zosię. W presupozycji, zawarte są założenia dotyczące czegoś, co pewnie jest prawdziwe. Jednak wszystkie te założenia, wyłapuje tylko nieświadomy umysł. Świadomy umysł, koncentruje się tylko na tym, co faktycznie zostało powiedziane.  Dziękuję Ci za miły komentarz na mojej stronie... Co mówi Twój świadomy umysł? Kurcze, przecież jeszcze nic nie napisałem! (Jeśli napisałeś to bardzo dziękuję:) Nieświadomy umysł mówi: Kurcze, jest jakaś ...

Wyobraź sobie taką sytuacje: Jesteś za granicą, na ciepłych wakacjach, razem z całą wycieczka zbliżacie się do jednego z kulminacyjnych punktów trasy zwiedzania. Całe szczęście wcześniej zostaliście ostrzeżeni o bandzie nachalnych miejscowych próbujących sprzedać tandetną pamiątkę naiwnym turystą. Także wszyscy podchodzą z nastawieniem, że nic nie kupią. Wracając widzisz u jednej z turystek ten złom w ręku: "Kupiłaś?" - pytasz zdziwiony. "Nie, dostałam" - odpowiada zadowolona. "Za darmo?" - pytasz zdziwiony. "Tak, podszedł do mnie jeden i mi dał. Powiedział że za darmo, bo mam piękne oczy... No i..." - dodaje ściszonym głosem- "dałam mu tego dinara..." :) Najlepsze w tym wszystkim jest to, że dziewczyna ta była bardzo zadowolona... Jest to wspaniały przykład prawa wzajemności. Czy jeśli dostajesz od kogoś prezent to czy następny razem samemu nie myślisz, by tę osobę czymś obdarować? Prawo wzajemności jest bardzo potęż...

Wyobraź sobie zagraniczne wakacje i zakupy na obcojęzycznym rynku. Jakie głosy do ciebie dochodzą? "Polska? Co słychać? Jak się masz? Dobrze?" Ludzie wyciągają do Ciebie ręce, uśmiechają się, żartują... A wiesz po co? By złapać z Tobą jak najlepszy kontakt. Prawo sympatii mówi, że to jak jesteśmy podatni na wpływ drugiej osoby, zależy od tego jak bardzo daną osobę lubimy. Wiesz czym jest "Raport"? W 1993 roku świat dowiedział się, czym są neurony lustrzane . Raport polega na jak najgłębszym dopasowaniu się do drugiej osoby (mowa ciała, doświadczenia, potwierdzanie...). Na nieświadomym poziomie naszego umysłu, takie sygnały są bardzo dobrze odbierane. Lubimy bowiem osoby podobne do nas. Wytłumacz mi dlaczego gdy ludzie wyjeżdżają za granicę np. do Francji i spotkają tam innych Polaków, to potrafią z nimi błyskawicznie nawiązać kontakt? "Ooooo! Państwo też z Polski???" Wyjdź tak w Polsce na ulicę i podejdź do pierwszego lepszego przecho...

Co sądzisz o ludziach konsekwentnych? W naszym społeczeństwie uznawane jest za dużą wartość bycie osobą konsekwentną. Jak się powiedziało A, to trzeba też powiedzieć B. Praktycy wpływu społecznego, korzystają z tej poprawności.

Ile razy zdarzyło Ci się, zobaczyć po zakupie jakiegoś produktu w Internecie, informację: "Klienci kupujący ten produkt, kupili także..." Tak się składa, że ponad 90% ludzi to naśladowcy. Innymi słowy robimy to, co inni, podobni do nas. Zamiast samemu sprawdzić co jest dla nas dobre, patrzymy na innych. Bazuję to trochę, na ludzkim lenistwie...i sprycie :) "Jamajka jest super, spędźmy tam wakacje kochanie!" "Byłaś tam?" "Nie...." "To skąd wiesz, że jest super?" "No, tak mówi Dorota, która tam była, a poza tym, tak mówią w telewizji, pani w biurze podróży mówiła..." Kilka lat temu, Zygmunt Chajzer chodził po "przypadkowych" domach i pytał ludzi jaki proszek używają. Na koniec reklamy, zawsze dana osoba mówiła coś w stylu: "Ariel to najlepszy proszek, usunął wszystkie plamy"! Idziemy na zakupy i jaki bierzemy proszek? Ariel! Prawo to działa szczególnie dobrze, gdy klient jest w stanie niep...

Dlaczego gdy czujesz, że dopada Cię grypa, to idziesz do lekarza? Bo jest dla Ciebie autorytetem. Jeśli lekarz powie: "Wykup ten środek i bierz dwa razy dziennie" , zrobisz to z pewnością. Dlaczego? Bo jest on dla Ciebie autorytetem. Wiele osób ślepo wierzy lekarzom. Biorą receptę, idą do apteki, wracają do domu i bez zastanowienia biorą lek. Nie czytają nawet ulotki dołączonej do opakowania. Lekarz powiedział, to wziąłem. Ufamy autorytetom. Dlaczego dzieci (zazwyczaj ;) słuchają rodziców? Kto korzysta z prawa autorytetu? Ile razy widzi się w telewizji reklamę w której facet w białym fartuchu, ogląda zęby osoby na łóżku dentystycznym,  po czym mówi: "Dentyści zalecają używanie pasty xyz." "Myj zęby jak dentysta! Używaj tylko pasty xyz!" Przecież tak naprawdę wiemy, że najczęściej ten facet to aktor, przebrany jedynie za dentystę. A mimo wszystko potem w markecie: "O jest moja pasta xyz!" Nie chciałbym tu poruszać kwestii ...

Zastanów się, w jakim celu, kandydaci na Prezydenta otaczają się znanymi i szanowanymi osobami przed wyborami? Dlaczego na spotkania biznesowe na których ma się podpisać kontrakt, mężczyźni zabierają ze sobą młodą, atrakcyjną, wydekoltowaną sekretarkę? Prawo Aureoli głosi "nasze postrzeganie czegoś, jest często kształtowane przez pryzmat czego innego..." Mówiąc językiem naukowym, jest to swoisty filtr. Wyobraź sobie lekko zaniedbanego, pijanego faceta. A teraz go sobie wyobraź w towarzystwie Miss World. Jest różnica prawda? Brzydki facet, nie jest aż tak odrażający dla kobiety, jeśli przyjechał najnowszym porsche. ;) Zauważasz, te wszystkie piękne kobiety, które widzisz na pokazach nowych modeli aut? Szczególnie na Panów to dobrze działa. ;) Prawo aureoli wykorzystują z powodzeniem nasi politycy licząc na to, że aureola popularnej i lubianej osoby ich osłoni. Przy następnej okazji obejrzyj bilbord przed wyborami. Na pierwszym planie nieznani kandydaci do sejmu, a...

Żyjemy w wielkim biegu i pośpiechu. Nie mamy często czasu, na to, co tak naprawdę jest dla nas najważniejsze w życiu. Nasze zdrowie bardzo na tym cierpi. Często, w wirze pracy, zapominamy o znajomych, rodzinie. Pamiętasz ilu przyjaciół otaczało Cię w szkole? Ilu jest ich teraz? Zapewne mniej... Wiesz czym to jest spowodowane? Brakiem czasu!

Czy zauważasz w swoim otoczeniu ludzi, którzy o wszystkim opowiadają bardzo dokładnie, każdy detal przedstawiają jako coś nadzwyczajnego? Tacy ludzie skupiają się na wszystkich szczegółach -  metaprogram szczegółowy Czy zauważasz też takich, którzy koncentrują się, na ogólnym zarysie jakieś rzeczy czy problemu i szczegóły ich nie interesują? -  metaprogram globalny Szczegółowy... "Słuchaj, widziałem 5 dni temu piękny zachód słońca, nad morzem, to było wspaniałe. Niesamowite wrażenie zrobiły na mnie promienie słoneczne, odbijające się od tafli wody. Gdy słońce wchodziło w fazę zanurzenia, niebo było różowe." Globalny... "Słuchaj, byłem ostatnio nad morzem i widziałem zachód słońca. Były fajne efekty." Jak przekonasz takie osoby do swoich racji? Szczegółowy: Proponuję panu wybór tego modelu samochodu. Ma on 500 koni pod maską, przyspiesza od 0 do 100 w 4 sekund... Globalny: Proponuję panu wybór tego modelu samochodu. Ma on bardzo mocny silnik, błyska...

Na początku osoba o  metaprogramie wewnętrznym  może ci się mylić z metaprogramem Ja . Jest to jednak coś zupełnie innego. "Panie Kowalski, dlaczego kupił Pan wycieczkę w Tunezji?" "Wie Pan, podczas przeglądania ofert stwierdziłem, że ta wycieczka będzie dla mnie najlepsza. POCZUŁEM, że jest to dla mnie najlepsza decyzja. Ale jak to Pan poczuł? Po prostu wiem i już! "Pani Kowalska, dlaczego kupiła Pani wycieczkę w Tunezji?" "Och, wie Pan, sympatyczna Pani w biurze podróży doradziła mi, bym wybrała Tunezję. Poza tym mój mąż stwierdził, że to bardzo dobry pomysł. Nasi sąsiedzi także byli tam w tamtym roku właśnie w Tunezji i wrócili bardzo zadowoleni." Osoba o silnym metaprogramie wewnętrznym będzie twierdziła, że wie sama wszystko najlepiej. Charakterystyczne dla niej zwroty: - Po prostu wiem. - Czuję wewnątrz, że tak będzie dobrze. Jak przekonywać osobę o silnym metaprogramie wewnętrznym do swoich racji? Zawsze pokazuj takiej osobie,...

Osoba o silnym  metaprogramie podobne , wszędzie doszukuje się podobieństw do czegoś, co poznała już wcześniej. Jest to bardzo specyficzny sposób myślenia, wyciągający z otoczenia głównie podobieństwa do czegoś. Nawet jeśli jest całe mnóstwo różnic, między jedną rzeczą a drugą i tylko jedno podobieństwo, to osoba o takim metaprogramie znajdzie właśnie to podobieństwo. Osoba taka szuka rzeczy wspólnych z tym, co już zna. W jaki sposób sprzedawać swój produkt/usługę/informację takiej osobie? Odwołaj się do przeszłych doświadczeń, swojego klienta. Wskaż mu podobieństwa w swojej propozycji, w stosunku do czegoś co już zna. Ideałem jest, by sam je odnalazł. Jeśli sprzedajesz filmy powiedz takiej osobie, że ten film jest bardzo podobny do jakiegoś słynnego filmu... Człowiek o silnym  metaprogramie różne  działa wręcz przeciwnie. Umysł takiej osoby koncentruje się na różnicach, jednocześnie omijając wszystkie podobieństwa. Jak zaprezentować swój produkt takiej osobie...

Konieczność:  osoba o takim metaprogramie, bardzo często używa słów: - muszę, - zostałem zmuszony - to było konieczne - powinienem "Dlaczego Pan kupił ten samochód?" "Och musiałem to zrobić. Zostałem zmuszony do jego zakupu przez moją małżonkę." Osoby takie nieświadomie zadają sobie pytanie: "Dlaczego muszę to zrobić"? Jeśli nie znajdzie się odpowiedni bodziec, to na pewno tego nie zrobią. Jak przekonać taką osobę do swoich racji? Psycholodzy zajmujący się badaniem wpływu społecznego stwierdzili, że najlepiej takiej osoby do niczego nie zmuszać i wymyślili bardzo prostą strategię. Umysł nieświadomy nie rozumie słówka "nie"? Zróbmy test. Nie myśl o czerwonym winie. Ojej! Był obraz? A może nawet smak? Przecież wyraźnie pisałem NIE myśl! Tak właśnie działa nasz nieświadomy umysł. Jeśli chcesz czemuś zaprzeczyć, to najpierw musisz to zobaczyć, poczuć, usłyszeć itp, bo trzeba wiedzieć, czemu się ma zaprzeczać. ;) A więc osobie o...

Ludzie z metaprogramem INNI to osoby skoncentrowane głównie na innych! Pani Kowalska jest przeciwnością męża, który miał silny metaprogram JA. Wróć do tego posta i porównaj wypowiedzi małżonków. 

Czy znasz ludzi, którzy są "ślepo" zapatrzeni na cel? Stale ci powtarzają, czego chcą, do czego dążą. Jednym słowem są "zaprogramowani" na cel i pomijają zbędne dla nich rzeczy, tzw.  metaprogram "cel"

Metaprogramy to nieświadome wzorce zachowania ludzi, które wpływają w bardzo dużym stopniu na to w jakim sposób osoba koduje i odbiera informację. Rozpoznanie sposobu kodowania Twojego klienta i rozpoczęcie podawania mu informacji w sposób jaki on preferuje, podniosą efektywność negocjacji, sprzedaży itp.

Użyteczne zwroty przy implikacji skutków: - Pozwoli - Sprawi - Wywoła - Spowoduje "Uważne czytanie ten artykuł, pozwoli ci nauczyć się, nowej techniki perswazji." "Zjedzenie romantycznej kolacji ze mną, wywoła w Tobie olbrzymią chęć, zabrania mnie do ciebie." Warto też, nie zwracać się bezpośrednio do osoby, do której kierujemy perswazje (brakujący wskaźnik odniesienia). Przykład: Artykuł tego typu, zazwyczaj wywołuje niepohamowaną wręcz chęć, odwiedzenia strony aplikacji Cash Balance Reader ;)

Na czym polega implikacja jednoczesna? Składa się ona z dwóch, niezależnych członów. Ważne jest, by pierwszy z nich, potwierdzał bieżące doświadczenie Twojego rozmówcy. "Rozmawiamy sobie teraz miło i można się zastanowić, czy tak samo miło spędzimy jutro razem wieczór?" Umysł nieświadomy nie odróżnia wskaźnika odniesienia! By twoje implikacje były jeszcze bardziej skuteczne, nie używaj konkretnego wskaźnika odniesienia! Genialnie usypia to czujność świadomego umysłu, Twojego klienta! - Można czytać teraz ten tekst i jednocześnie zastanawiać się, jak można było żyć, bez tej wiedzy. - Można wąchać kwiaty na łące i jednocześnie zastanawiać się, jak będą one pięknie wyglądały w wazonie. - Można czytać gazetę i jednocześnie myśleć, o zabraniu żony na tańce.

Wyobraźmy sobie, że Karol, jest moim klientem i rozpoznałem, że jego dominującym (ulubiony) systemem reprezentacyjnym jest słuch. Oczywiście dostrajam swoje tempo mówienia, do jego tempa. Oddech, dopasowuję do tempa jego oddechu. Chcę mu sprzedać książkę Nie boję się mówić .

Perswazyjna oferta dla kinestetyka. Tempo mówienia: bardzo wolne . Oddech: głęboki i powolny . Częste użycie słowa czuje

W tym poście opisałem bardzo ciekawy wzorzec perswazyjny jakim jest  cytat . Jakiś czas temu, mój znajomy chciał, bym pomógł mu promować tabletki na odchudzanie. Nie chcąc go urazić, zamiast powiedzieć: "Wiesz co, średnio mi się podoba Twój produkt. Sprzedaż kitu polecaj komuś innemu..." Powiedziałem: "Wiesz co, masz bardzo interesujący produkt. Jest on ciekawy, jednak z drugiej strony już słyszę pytania klientów: - To, ma mi pomóc? To jakaś tandeta! - Bzdura! Dzięki temu mam schudnąć? - Ja w cuda nie wierzę!" Swoje obawy włożyłem w usta moich przyszłych klientów. W rezultacie nie zająłem się tabletkami na odchudzanie, (polecam tylko te produkty, które sam używam, bądź sam bym sobie kupił), jednak nie zamknąłem sobie drzwi do współpracy z tym znajomym. Wilk syty i owca cała.

Czyli osoby, których dominującym (ulubionym) systemem reprezentacyjnym jest kinestetyka. Osoba ta gdy wyobrazi sobie siebie nad morzem, przede wszystkim zwróci uwagę na emocje, jakie budzi w niej to miejsce. Będzie pamiętała to, że była zrelaksowana, było ciepło, itp. Nie zwróci aż takiej uwagi jak wzrokowiec na fakt, że morze było spokojne. Nie zapamięta szumu fal jak słuchowiec. Skupi się głównie, na swoich doznaniach. Jak rozpoznać czuciowca, kinestetyka? Osoba ta mówi, bardzo powoli, oddycha bardzo głęboko i znacznie wolniej. Kinestetyk bardzo często traci kontakt wzrokowy z rozmówcą. Czuciowiec częściej niż wzrokowiec i słuchowiec używa słów i zwrotów typu: dotyk, poczuć, temperatura, czuć... - Czuję to w kościach! - To solidny fundament naszej znajomości. - Przyłożyć do czegoś rękę. - Człowiek gruboskórny. - Wszystko szlag trafił. Jednym słowem - wszystko co można poczuć!